Business Developer H/F at ASSYSTEM

Sous la responsabilité de Catherine, Directrice Commerciale au sein de la Business Unit Project Management, nous recherchons notre nouveau/elle Business Developer avec une expérience réussie en environnement complexe et en pilotage d’offre stratégiques pour renforcer nos équipes et accompagner le développement de l’entreprise auprès de clients stratégiques. En tant qu’interlocuteur-trice clé de grands comptes industriels, vous jouez un rôle central dans e développement et la vente d’offres complexes, au cœur de nos activités de management de projet (PMO) et de nos solutions digitales (PMIS). Votre capacité à détecter des opportunités, à structurer une stratégie de compte et à développer des relations durables avec les décideurs sera déterminante pour réussir dans cette mission. Votre maîtrise du pilotage d’offres vous permettra de sécuriser et concrétiser ces opportunités. Responsabilités principales Développement commercial : • Prospecter des interlocuteurs clefs et concevoir une stratégie commerciale auprès de grands comptes • Développer et structurer un portefeuille de comptes stratégiques, • Identifier et qualifier les besoins en amont des RAO, • Détecter des opportunités et positionner les offres PMO et Digital (PMIS), • Développer le chiffre d’affaires dans le respect des objectifs de l’entreprise, • Construire des relations de long terme avec les décideurs industriels. Pilotage d’offres & Bid Management : • Piloter l’ensemble du processus de réponse : analyse du besoin, stratégie d’offre, structuration, planning, coordination interne. • Produire et consolider des offres techniques et commerciales (Digital/PMIS, PMO). • Construire des propositions de valeur complexes et cohérentes, adaptées aux environnements clients. • Fédérer les équipes internes (équipes métiers PMO, Digital, recrutement…). • Garantir la qualité, la cohérence et la conformité des offres. • Contribuer à l’amélioration continue des pratiques de Bid Management. Relation client & posture de conseil : • Participer aux soutenances, ateliers de clarification et rendez-vous techniques. • Adopter une posture de conseil : écoute active, reformulation, compréhension du contexte industriel. • Participer à la qualification des besoins en amont des RAO. Collaboration interne et reporting : • Travailler en étroite collaboration avec les équipes PMO, techniques, digitales et recrutement • Soutenir la structuration de l’activité commerciale et assurer un reporting régulier auprès de la direction (revue de comptes, avancement RAO)