Global Account Developer (F/H) at NielsenIQ

  NIQ permet aux plus grandes marques de biens de consommation au monde de disposer d’une vision complète (Full View™) des comportements d’achat. Nous recherchons un(e) Global Account Developer à forte performance pour piloter la croissance stratégique d’un portefeuille défini de clients globaux. Le/la candidat(e) idéal(e) justifiera d’un historique avéré de dépassement d’objectifs, de gestion de cycles de vente complexes, de construction de pipelines robustes et de délivrance d’une performance de revenus constante grâce à une gestion rigoureuse du pipeline, des opportunités et des prévisions tout en nouant des partenariats solides et durables avec le comité de direction (C‑suite) et les principaux décideurs clients. Missions Challenger Seller & Partenaire de croissance • Challenger la réflexion des clients, apporter des perspectives à forte valeur ajoutée et transformer les opportunités en leviers de croissance. • Définir une équation de croissance claire pour votre portefeuille de comptes et la décliner en Plans de Compte Stratégiques et Joint Business Plans (JBP) générant un impact mesurable sur le chiffre d’affaires. • Traduire les insights de NIQ en récits exécutifs percutants qui remettent en question le statu quo et démontrent aux clients où se situera la prochaine vague de croissance (pricing, assortiment, promotion, innovation, distribution, retail media, e‑commerce).Orchestrateur(trice) de ventes complexes à l’échelle entreprise • Piloter des transactions globales complexes et accélérer la prise de décision grâce aux techniques de vente « Challenger ». • Adapter les propositions de valeur à chaque persona client (CMI, Marketing, Ventes, Catégorie, Finance, Achats, Digital) et mobiliser les parties prenantes capables de créer le consensus. • Prendre le contrôle des deals complexes : préparer proactivement les renouvellements, structurer des extensions multi‑pays et conduire les clients vers des décisions éclairées et confiantes.Excellence en expansion et renouvellement • Stimuler la croissance avec précision : développer et renouveler les comptes. • Construire et exécuter un pipeline fiable avec une forte précision de prévision, en menant des stratégies de cross‑sell et d’upsell sur l’ensemble du portefeuille NIQ. • Piloter le processus de renouvellement de bout en bout, de la signature au renouvellement — avec une gestion proactive des risques liés à la santé client.Développeur(se) de relations C‑suite • Construire des partenariats solides au niveau C‑suite et créer des ambassadeurs grâce à une exécution constante. • Agir comme une voix stratégique auprès des dirigeants, en reliant les capacités de NIQ aux ambitions de croissance et aux enjeux de transformation du client. • Créer des clients ambassadeurs grâce à une exécution fiable, un leadership accessible et une collaboration transversale forte.Leader collaboratif(ve) • Aligner les équipes internes pour délivrer de la valeur. • Orchestrer les équipes internes (Specialist Sales, Customer Success, Renewals Center, etc.) afin d’offrir des expériences fluides, orientées résultats, et de simplifier le parcours d’achat des clients.Indicateurs de succès • Atteinte des objectifs (quota) • Croissance du chiffre d’affaires et augmentation de la part de portefeuille / reconquête de clients • Résultats des renouvellements : amélioration et expansion des contrats • Advocacy client : sponsoring exécutif, résultats mesurables et études de cas clientsVotre profil • 10/15 ans d’expérience en vente B2B grands comptes, idéalement dans les services d’information, la technologie, le conseil ou l’analyse marché/consommateur, avec une exposition FMCG ou Retail. • Excellente acuité business, forte compréhension des leviers de valeur, maîtrise de la vente basée sur la valeur et capacité à construire des propositions de valeur convaincantes et adaptées aux besoins clients. • Succès avéré dans la gestion de comptes stratégiques avec des cycles de vente complexes et multi‑pays / multi‑régions. • Solide expérience en gestion de comptes stratégiques et en construction de relations durables, avec un fort focus sur la création de valeur long terme et la réussite client. • Réussite démontrée dans des appels d’offres complexes et multi‑marchés, avec une excellente maîtrise de la structuration et de la négociation des contrats. • Expertise dans la construction et le pilotage de pipelines robustes, avec une visibilité claire sur les étapes des deals, les taux de conversion et la précision des prévisions. • Maîtrise des outils CRM (ex. Microsoft, Salesforce), CPQ, outils d’analytics et de reporting pour piloter la performance et garantir l’accountability. • Excellentes compétences de communication écrite et orale en français et en anglais, avec la capacité d’influencer des parties prenantes à tous les niveaux, en interne comme en externe. • Expérience avérée du travail en organisation matricielle et de la conduite de l’exécution commerciale en collaboration avec des équipes spécialisées (ventes, presales, opérations de revenus, produit, marketing, delivery).  Ce que nous offrons  • CDI  • Mode de travail hybride : 2 jours de télétravail par semaine et flexibilité horaire    • Bâtiment récent au pied du tramway T2 à 12 minutes de La Défense    • Salle de sport, Quiet Room, Game Room, restaurant d’entreprise    #LI-IP2     NielsenIQ est le leader mondial de l’intelligence consommateurs, offrant la compréhension la plus complète du comportement d'achat des consommateurs et révélant de nouvelles opportunités de croissance. En 2023, NielsenIQ a fusionné avec GfK, réunissant ainsi les deux leaders du secteur avec une envergure mondiale inégalée. Grâce à une lecture holistique de la distribution et aux informations les plus complètes sur les consommateurs - fournies par des analyses avancées sur des plateformes de pointe - NielsenIQ offre la vision la plus complète - the Full View.  NielsenIQ est une société du portefeuille d'Advent International, présente sur plus de 100 marchés, couvrant plus de 90 % de la population mondiale. Pour plus d'informations, visitez NIQ.com.