Partner Sales Manager H/F at Quadient1

Partner Sales Manager Le/La Directeur/Directrice des Partenariats est responsable du recrutement, du développement et de l'activation d'un réseau de partenaires (distributeurs et apporteurs d'affaires) afin de stimuler la croissance commerciale sur le territoire attribué. Votre poste dans nos perspectives d’avenir  Principales missions : Atteindre les objectifs annuels de recrutement de nouveaux partenaires. Activer, accompagner et motiver les partenaires pour atteindre leurs objectifs (chiffre d'affaires, commandes, nombre de contrats). Élaborer un plan d'affaires annuel avec chaque partenaire et en assurer le suivi par des revues trimestrielles. Veiller à ce que les équipes partenaires suivent les formations commerciales et techniques nécessaires. Développer et suivre la stratégie de vente indirecte sur le territoire attribué. Suivre la satisfaction des partenaires et coordonner les actions avec les équipes internes de Quadient. Renforcer les relations avec les responsables des organisations partenaires. Garantir le développement des compétences commerciales des équipes partenaires (formation, coaching). Accompagnement des distributeurs dans leurs accords commerciaux, notamment pour les portefeuilles importants. Gestion et motivation des équipes commerciales partenaires. Collaboration avec le service Marketing de Quadient sur les campagnes d'animation et de communication destinées aux partenaires. Supervision de la bonne utilisation des processus métier, des outils et du PRM par les partenaires. Préparation des rapports nécessaires à la direction. Contacts internes et externes Internes : Directeur des ventes indirectes et des partenariats, Directeur BPA, Marketing, Directeur des ventes, Développement commercial, Finance, Formation commerciale, Services techniques, Services administratifs… Externes : Éditeurs de logiciels, éditeurs d'ERP, VAR, intégrateurs, prospects, influenceurs, responsables partenaires et commerciaux. Qualifications