Senior Account Manager - Key Accounts and Mid Market (m/w/d) at sportalliance

Du willst in einem agilen und schnelllebigen Team in der FitTech-Branche etwas bewegen? Wie wäre es mit einer Mentalität, die Deine Meinungen und Ideen schätzt? Wir sind ein innovatives und schnell wachsendes SaaS-Unternehmen, das maßgeschneiderte Softwarelösungen für die Fitness-Industrie entwickelt und vertreibt. Zusätzlich bieten wir unseren Kunden Softwarelösungen aus dem Bereich Financial Services an. Mit unserer Technologie unterstützen wir Unternehmen weltweit dabei, ihre Prozesse zu optimieren und ihre Ziele effizient zu erreichen. Bist du bereit, ein Teil der digitalen Transformation der Fitnessbranche zu sein? Als Senior Account Manager für Key Accounts (m/w/d) bist du verantwortlich für die strategische Entwicklung unseres Portfolios in der DACH-Region. Dein Fokus liegt dabei auf der nachhaltigen Betreuung deiner Accounts sowie der Sicherstellung kontinuierlicher Renewals. Über kommerzielle Rahmenverträge vertiefst du bestehende Kundenbeziehungen, um nachhaltige Kundenbeziehungen und signifikantes Wachstum innerhalb unserer Kundenbasis zu erzielen. Deine Position in unserem Team • Key Account Management: Strategische Steuerung sowie Entwicklung eines definierten Portfolios von Key Accounts in der Fitnessbranche. • Vertriebsstrategie: Entwicklung und Umsetzung von Account-Plänen und Vertriebsstrategien zur Erreichung und Erfüllung der jährlichen Umsatz- und Wachstumsziele. • Bedarfsanalyse & Lösungsempfehlung: Analyse und Verständnis der komplexen Anforderungen von Key Accounts, Präsentation maßgeschneiderter Software- und Financial Services-Lösungen und Erstellung überzeugender Angebote. • Interne Koordination: Enge Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement, Marketing und dem Customer Success sowie Care Team, um die kontinuierliche Zufriedenheit der Key Accounts zu gewährleisten. • Performance-Analyse: Kontinuierliche Überwachung und Analyse der Vertriebsaktivitäten und Marktchancen sowie Erstellung regelmäßiger Forecasts Dein Profil • Erfahrung & Erfolge: Mindestens 5 Jahre nachweisbare Erfolge im Key Account Management in der SaaS- oder Softwareindustrie. Kenntnisse im Bereich der Fitnessindustrie sind wünschenswert. • Sprachen: Fließende Deutsch (C1) - und sehr gute Englischkenntnisse (B2) in Wort und Schrift. • Kompetenzen: Exzellente Verhandlungs- und Abschluss- Fähigkeiten, sowie souveränes Auftreten auf Management-Ebene • Marktverständnis: Tiefes Verständnis für komplexe Vertriebszyklen und die Fähigkeit, langfristige, strategische Kundenbeziehungen aufzubauen und zu pflegen. • Technisches Verständnis: Grundlegendes Verständnis für SaaS-Technologien und die Fähigkeit, technische Konzepte auf Management-Ebene zu präsentieren. • Arbeitsweise: Eigenverantwortliche, strukturierte und strategische Arbeitsweise mit Fokus auf die Erreichung anspruchsvoller Vertriebsziele. Deine Vorteile bei uns • 100% Remote Work innerhalb Deutschlands/ Home Office innerhalb Deutschlands möglich • 30 Tage Jahresurlaub • Attraktive Büros mit flexiblen Arbeitsplätzen in Hamburg, Eisenstadt, Melbourne, Boston und Warschau, ausgestattet mit verschiedenen Getränken & Snacks • Unser exklusives Fitnessstudio, neben dem Hamburger Büro, zur kostenlosen Nutzung inkl. Personal Coach für Trainings- und Ernährungspläne, der allen Mitarbeiter*innen weltweit zur Verfügung steht • Unser einzigartiges CashBack Sport-Programm "Move Republic", mit dem Deine sportlichen Aktivitäten global vergütet werden • Einen überdurchschnittlichen bAV-Zuschuss für Deine betriebliche Altersvorsorge in Deutschland oder Österreich • Zugang zu unserem Weiterbildungstool Udemy Business – erweitere deine Fähigkeiten mit Tausenden von hochwertigen Online-Kursen • Zugang zum Mitarbeiter-Vorteilsportal mit den besten Shopping-Deals in Deutschland und Österreich • Zuschuss zum "Deutschlandticket" • Direkte Kommunikationswege, gepaart mit offener Feedback-Kultur und ausgesprochener Wertschätzung, motivierten Teams und Leads die auf Augenhöhe interagieren