Area Sales Manager – España (Remoto) at Tomra

El rol de ASM es responsable de gestionar la totalidad o una parte de un país dentro de un segmento de mercado definido. Las principales responsabilidades incluyen coordinar agencias e integradores de línea, identificar nuevos proyectos, establecer contactos con empresas y proponer soluciones adaptadas a sus necesidades, con el objetivo de alcanzar los objetivos comerciales establecidos. Requisito de ubicación: Este es un puesto remoto con preferencia por candidatos ubicados en Valencia, Extremadura, Lérida o Andalucía. Como miembro del equipo de ventas de TOMRA Food: • Trabajo junto con el equipo de TOMRA para ofrecer excelentes experiencias al cliente conforme a nuestros valores, procesos y principios. • Ayudo a mis compañeros y proporciono feedback para apoyar su desarrollo.Responsabilidades principales Logro de resultados: • Entrego resultados y estoy comprometido(a) con el éxito. • Conozco el potencial y la cuota de mercado de mi área. • Soy responsable de la captación de negocio en mi mercado. • Visito a los clientes y me mantengo al tanto de lo que sucede en mi mercado. • Soy un socio de valor para mis clientes y trabajo bajo un enfoque de venta consultiva, identificando sus necesidades y ofreciendo las soluciones adecuadas. • Para aportar valor, planifico, investigo y me formo continuamente sobre la tecnología de TOMRA, la competencia, la categoría y el valor para el cliente. • Trabajo de forma proactiva y estructurada en la planificación de ventas. • Genero oportunidades y mantengo un pipeline constante de proyectos. • Convierto oportunidades en pedidos. • Aseguro una correcta transferencia a Sales Admin y CPM. • Posiciono a TOMRA y promuevo la satisfacción del cliente. • Organizo actividades de promoción en mi área, como demostraciones, semanas de demo, jornadas de puertas abiertas, TOMRA Talks, visitas de referencia y webinars. • Involucro a Presales Engineering y garantizo la transferencia completa de información de producto y procesos desde los clientes. Esto incluye proporcionar feedback a Presales Engineering y traducir documentación e informes comerciales o de clientes.Trabajo con: • Planes de ventas • Gestión del pipeline • Gestión de relaciones con clientes/cuentasRelación con el cliente: • Soy responsable de la relación con los clientes. • Priorizo los intereses tanto de TOMRA como de nuestros clientes.Colaboración con el equipo de ventas: • Colaboro y movilizo a la organización de ventas de TOMRA Food y a los equipos de soporte para ofrecer el mejor servicio al cliente. • Alineo la estrategia de ventas local con el BU Sales Manager. • Gestiono visitas internas de clientes y elaboro informes comerciales de pruebas, planes de prospección y agent handshake. • Soy responsable de la gestión de demostraciones y sus informes correspondientes.