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Mid LevelFull-time
Salary Range
$39,738 - $53,762 /year
This salary is estimated based on similar roles. The actual salary may vary.
 セールスオペレーション
• 日本地域における営業オペレーション戦略（GTM戦略、顧客セグメンテーション、カバレッジモデル等）の実行支援
• 営業プロセス、インセンティブ報酬制度、セールスイネーブルメント施策の設計・導入・運用・改善
• 日本地域におけるBI（Business Intelligence）関連リクエストの統括窓口として、データアナリティクスチームと連携し、優先順位付けおよび実行を推進
• CRMプロジェクトリーダーと連携し、CRM変更要望の標準プロセスを構築・運用
• 日本地域の営業レビュー（Sales Review）運営および、リージョナル／グローバル営業リーダー向けレビュー準備の統括
• 改善活動を主導し、業務プロセスおよびワークフローの効率化・高度化を推進
• 最新の業界動向やテクノロジーを把握し、営業生産性向上につながるソリューションを提案・導入
• 売上予測精度および営業生産性を向上させるためのデータドリブン施策の設計・実行
• CRM（Salesforce）およびERP（SAP等）が非統合環境にある前提でのデータ統合および業務最適化のリード
• KPI設計およびForecastマネジメントの高度化を通じた経営意思決定支援
• データ分析に基づく経営層への提言および意思決定への関与
• グローバル戦略・方針を日本市場に適合させたオペレーションへの展開および定着推進 
プライシング（Pricing）
• 利益率目標と営業目標の両立を図った見積・価格構造の設計
• 提案書作成および契約締結プロセスの支援
• 市場動向、競合状況、規制要件、ローカルコスト構造を考慮した一貫性のある価格フレームワークの設計・導入・管理
• 価格指標に関する売上データ分析および、戦術的・戦略的意思決定を支えるアドホック分析の実施
• 定価およびディールレベルでの価格設定・メンテナンス
• 高度な分析を活用し、価格戦略が売上・利益率・販売数量に与える影響を評価し、市場トレンドや顧客行動に基づいた改善提案を実施
• 価格戦略が売上・利益・需要に与える影響を踏まえた経営視点での意思決定支援
• グローバル価格戦略とローカル市場の整合を図るための構造設計および調整 
グローバル／部門横断連携
• グローバルのセールスオペレーションおよびプライシングVPと連携し、グローバル標準プロセスの日本展開およびフィードバック提供
• 営業、財務、カスタマーサクセスなど関連部門と密に連携し、ビジネス課題の特定および商業プロセスの最適化を推進
• 日本リージョン VP 業務サポート（グローバルマネジメントとのコミュニケーション含む）
• グローバルでの意思決定内容を日本市場に適合させ、実務レベルまで落とし込み実行
• グローバル会議におけるディスカッション主導および必要に応じた通訳対応グローバルおよびローカル双方の経営層への意思決定支援およびレポーティング
Free to sign up. Takes 30 seconds.
About Wabtec
Wabtec Corporation is a global leader in the design, manufacture, and service of innovative solutions for the rail industry. Headquartered in the United States, the company has a rich history dating back to the late 19th century, evolving through strategic mergers and acquisitions to become a key player in rail transportation technology. Wabtec operates across multiple continents, serving clients in both passenger and freight rail sectors with a focus on safety, efficiency, and sustainability. Its expertise spans locomotive systems, braking technology, and digital solutions that enhance rail operations worldwide. Wabtec offers a comprehensive portfolio of products and services, including advanced braking systems, energy-efficient locomotives, and digital connectivity solutions that optimize rail performance. Key features of their offerings include cutting-edge automation, predictive maintenance technologies, and environmentally friendly designs that reduce emissions. The company primarily targets railroad operators, infrastructure providers, and government agencies, providing tailored solutions to improve safety, reduce operational costs, and meet regulatory standards. Their products are designed to address the complex challenges of modern rail transport, from enhancing passenger comfort to maximizing freight efficiency. Wabtec has achieved significant milestones in the rail industry, including the development of the world’s first hydrogen-powered locomotive, which represents a major step toward decarbonizing rail transport. The company holds a strong market position, recognized for its technological innovation and commitment to sustainability. Wabtec’s unique value proposition lies in its ability to integrate mechanical and digital solutions, creating smarter, safer, and more sustainable rail systems. Through continuous research and development, Wabtec remains at the forefront of transforming the future of rail transportation.
