Partner Sales Manager at walkme

<div> <p>WalkMeはデジタルアダプションプラットフォーム（DAP）のパイオニアとして、今日の複雑なデジタル環境の中でテクノロジーの真の価値を引き出すことを目指すビジネスリーダーを支援しています。WalkMeのガイダンス、エンゲージメント、インサイト、自動化、そしてAI機能を通じて、従業員の生産性向上、経営層によるデジタル活用状況の可視化、そして組織全体でのデジタル資産の最大活用を実現し、デジタルトランスフォーメーションを力強く推進します。</p> <p>急速な事業拡大を続ける中、WalkMeでは日本における新規・既存パートナーの拡大と支援を担う、経験豊富なパートナーセールスマネージャーを募集しています。本ポジションは東京オフィスを拠点とするアライアンスディレクターに直属しながら、グローバルアライアンスチームおよびローカルのGTMチームと密に連携して業務を進めていただきます。</p> <p>WalkMe pioneered the Digital Adoption Platform (DAP) to empower business leaders to realize the promise of technology in today’s overwhelming digital world. Through WalkMe's guidance, engagement, insights, automation and AI features, employees are more efficient, executives have better visibility into digital usage, and organizations maximize the full value of their digital assets to empower digital transformation.</p> <p>As the company continues to rapidly expand, we are seeking an experienced Partner Sales Manager, to grow and enable WalkMe's partners in Japan. You will report to Alliance Director based in our Tokyo office whilst working very closely with the global Alliance team as well as the local GTM teams.</p> <br><br></div> 仕事内容： • 新規案件の発掘（一次）および既存案件への影響（二次）を通じて、WalkMeのソフトウェアサブスクリプション目標を達成することが主要な評価指標となります。 • 日本のパートナーエコシステム全体を管轄し、日本の営業戦略に密接に連動した、高度に集約されたパートナーエコシステムを構築・拡充していただきます。 • 既存のパートナーエコシステムと連携しながら、新規案件の発掘・創出への継続的な投資を行うとともに、既存の取引にも働きかけ、その拡大と加速を支援します。 • 主な活動の軸となるのは、WalkMeの取り扱いにまだ対応できていない既存のSAPパートナー（日本国内に500社超）の活性化とイネーブルメントです。プリセールスの提案活動からポストセールスのデリバリーまで、エンゲージメントの全フェーズにわたってパートナーの準備態勢を整え、WalkMeの収益化と顧客への付加価値提供を支援します。この体系的なイネーブルメントアプローチが、日本における強固でスケーラブルなパートナーエコシステムの礎となります。 • ビジネスの成長エンジンとして、長期的な実績を通じて評価されるポジションです。 • 優れたリーダーシップを発揮し、パートナーエコシステム全体にわたる収益創出活動を主導します。 • 既存のSAPパートナーがWalkMeパートナーシップの価値を深く理解できるよう支援し、WalkMeの価値提案や差別化ポイントを浸透させるとともに、市場におけるデジタルアドプションの機会についての認識を高めていただきます。 • クロスファンクショナルチームと連携し、WalkMeのベストプラクティスに沿ったプロジェクトを遂行できるよう、パートナーのキャパシティ・コンピテンシー・ケイパビリティの構築を支援します。 • 関連するすべての分野においてパートナーへの基本的なセールスイネーブルメントを提供し、必要に応じてプリセールス技術サポートも活用します。 • 重点パートナーとの効果的な年次・四半期ジョイントビジネスプランニングを策定・推進し、営業・マーケティング・イネーブルメントの適切な計画と実行を確保します。投資・拡大へのコミットメントの文書化、パートナーへの責任付与、成果とROIの定期的な測定・報告（四半期ごとのアップデートやレビューなど）も担います。 • パートナーとWalkMeの各会議において、プロフェッショナルな準備とリーダーシップを積極的に発揮し、WalkMeの各チームとパートナーエコシステムをつなぐ上位窓口として機能します。 • 共通の目標達成に向けて、クロスファンクショナルに円滑に連携できる方を求めます。 • Your key measure will be to achieve WalkMe's software subscription targets by sourcing new sales opportunities (primary) and influencing existing ones (secondary). • You will own the Japanese Partner ecosystem and continue to build out a highly focused Partner ecosystem closely aligned to support the Japanese sales strategy. • You will work with the existing Partner ecosystem and continue to invest to identify and source new sales opportunities whilst also influencing existing transactions to help them expand and accelerate. • Your primary focus is on activating and enabling existing SAP partners in Japan — a network of over 500 partners — who are not yet ready to handle WalkMe. You will prioritize building their readiness across the full engagement lifecycle, equipping them for pre-sales proposal activities and post-sales delivery, while helping them understand how to monetize WalkMe and add value to their customers. This structured enablement approach will form the foundation of a strong, scalable partner ecosystem in Japan. • You will be recognized through the long-term results as the growth engine of the business. • You will utilize your strong leadership skills in order to create and drive revenue generating activities across the partner ecosystem. • You will work with these existing SAP partners to help them deeply understand the value of a WalkMe partnership, activating them on the WalkMe value proposition and our differentiation, and helping them recognize the digital adoption opportunity in market. • Working with your cross functional teams, you will also guide Partners to build their WalkMe capacity, competency and capability ensuring they can deliver projects aligned to WalkMe best practice. • You will provide basic sales enablement to the partner across all the relevant disciplines and will leverage your pre-sales technical support as needed. • You will develop and drive effective joint annual and quarterly business planning with your focus partners to ensure proper planning and execution of Sales, Marketing and Enablement including investment and expansion commitments, document partner's commitments and investments, hold partners accountable, measure (and report) results and ROI regularly (i.e., quarterly updates and reviews). • Proactively provide professional preparation and leadership in partner/WalkMe meetings and act as the senior conduit between the various WalkMe teams and the Partner ecosystem. • You work well cross-functionally to achieve a common goal. 必須条件： • パートナーエコシステムを初期段階から構築し、新たな収益源を生み出してきた実績のある営業経験が必須です。 • パートナーシップを「管理する」のではなく、真に「構築する」人材であることが求められます。 • WalkMeのソリューションを活用したシナリオを描き、パートナーおよびエンドカスタマーへの提案ができることが必要です。 • 既存の販売ルート以外の新たな市場開拓を通じて、新規案件の発掘・創出・クロージングに意欲を持つビジネス開発のプロフェッショナルであること。 • Salesforce、SuccessFactors、Ariba、Concur、ServiceNowをはじめとする主要なSaaSソリューションに関する知識を有していること。 • 生成AIに対する強い関心と十分な実務知識を持ち、日常業務においてAIツールを自然に活用できること。 • パートナーと共にAIの価値を顧客に訴求するための最善の方法を模索し、そのメッセージを市場に効果的に発信する支援ができること。 • AIを取り巻く最新動向を常にキャッチアップし、新たなトレンドをパートナーおよびエンドカスタマーに響く実践的なメッセージへと転換できること。 • チームワークおよびグループ横断的なコラボレーションに優れていること。 • 日本語ネイティブレベル、かつビジネスレベルの英語力を有すること。 • Sales generation experience with a proven background of building Partner ecosystems from the early stages to generate net new streams of revenue is a must. • You are a true Partnership builder and not a manager of Partnerships. • You must be able to draw scenarios and make proposals using our solutions to partners as well as end customers. • You are a business development professional motivated by identifying, generating and closing new sales through alternative routes to market. • Knowledge in Salesforce, SuccessFactors, Ariba, Concur, ServiceNow and other market leading SaaS solutions is important. • You have a strong and genuine interest in generative AI, with sufficient hands-on knowledge to incorporate AI tools naturally into your day-to-day work. • You are able to work alongside partners to explore the best ways to articulate the value of AI to customers, and can help amplify that message out to the market effectively. • You stay current with the evolving AI landscape and can translate emerging trends into practical, compelling narratives that resonate with both partners and end customers. • Excellent at teamwork and cross group collaboration. • Fluency in Japanese and business level English. 優遇条件： • グローバル大手SI、コンサルティングファーム、またはアドバイザリーファームとの連携において、相互利益を生むジョイントGTMの構築・推進に3年以上携わった経験。 • Accenture、PwC、Deloitte、IBM、KPMGとの強固なネットワークおよび協業経験は大きなアドバンテージとなります。 • グローバルSIにおけるSaaSソリューションの販売経験が3年以上ある方は優遇します。 • Deloitte、Accenture、IBM、PwCなどの大手コンサルティング・アドバイザリー組織内でアライアンス管理を担った経験をお持ちの方も歓迎します。 • 日本国内のSIとのアライアンス・パートナーシップ管理経験をお持ちの方も歓迎します。 • ベンダー側でのアライアンス・パートナー経験をお持ちでない場合は、マネジメントコンサルティングにおけるシニアマネージャー以上の経験が必須となります。 • 3+ years of experience with large Global SI, Consulting or Advisory partners building and driving a joint GTM to mutual benefit • Strong network with and experience working with Accenture, PwC, Deloitte, IBM, KPMG is a big advantage • 3+ years of experience selling SaaS solutions at Global SIs a big advantage • Experience managing complex Alliances and Partnerships from within large Consulting or Advisory organizations where you are managing alliances such as Deloitte, Accenture, IBM, PWC etc. are encouraged to apply • Experience managing Japanese SI Alliance and Partnerships are encouraged to apply • If no experience in alliance/partner at vendor sides, Senior Manager or above level experience at management consulting is a must