Principal Account Executive - Japan at Cyberark1

As an Identity Security Principal Account Executive at CyberArk, you are responsible for driving new business and expansion across enterprise customers and act as an Identity Security expert helping customers to secure access across hybrid and cloud environments while enabling Zero Trust and digital transformation. You will lead complex sales cycles, orchestrate cross-functional teams, and deliver CyberArk Identity Security solutions in a way that creates lasting business impact at the enterprise level. This is a consultative, strategic sales role — focused on outcomes, deep solution value and collaborative influence across the ecosystem. You will work with internal and external partners and leverage AI-enabled sales tools to engage, influence, and win. • Serve as the go-to expert in Identity Security, influencing strategy and deal execution across complex enterprise opportunities. • Driving new business in enterprise accounts with continuous development of long-term pipeline to increase CyberArk's share of wallet. • Lead and coordinate multi-seller plays - ensuring cohesive positioning, solution sequencing and joint account planning. • Partner with product, SE, and technical specialists to shape and deliver customer strategies - driving adoption, modernisation and expansion of CyberArk’s solutions. • Identify prospective CyberArk clients within defined market segments. • Establish a professional and trusted relationship with customers and prospects, from the C-level to the operational level, developing a core understanding of the unique business needs of the customer within their business vertical. • In-depth knowledge of customer's business model, organizational structures, business processes and financial structure. • Generate leads by scheduling and presenting in local seminars and conferences. • Follow up on incoming leads, schedule and present in remote or onsite meetings. • Demonstrate the ability to leverage CyberArk's portfolio of products and services to change the playing field against our competition. • Know strengths and weaknesses of key competitors and using this knowledge to your advantage during a sales cycle. • Work with business partners in the wider eco-system of distributors, value-added resellers, SI partners and advisory firms.CyberArkのアイデンティティ・セキュリティ アカウントエグゼクティブとして、エンタープライズ顧客における新規ビジネスおよび既存顧客への拡大を推進していただきます。ハイブリッドおよびクラウド環境全体におけるアクセスを安全に保護し、ゼロトラストおよびデジタルトランスフォーメーションを実現するためのアイデンティティ・セキュリティの専門家として顧客を支援します。 複雑なセールスサイクルを主導し、部門横断のチームを統率しながら、エンタープライズレベルで持続的なビジネス価値を創出する形でCyberArkのアイデンティティ・セキュリティ ソリューションを提供します。本ポジションは、成果重視・高い付加価値を持つソリューション提案・エコシステム全体との協業を軸とした、コンサルティブかつ戦略的な営業職です。社内外のパートナーと連携し、AIを活用した営業ツールを駆使して顧客とのエンゲージメントを高め、案件獲得を実現します。 主な職務内容 • アイデンティティ・セキュリティ分野の第一人者として、複雑なエンタープライズ案件における戦略立案および案件推進に影響を与える • エンタープライズアカウントにおける新規ビジネスの創出と、長期的なパイプラインを継続的に構築し、CyberArkのシェア・オブ・ウォレットを拡大 • 複数の営業担当者によるセールス活動（マルチセラープレイ）を主導・調整し、一貫したポジショニング、ソリューション展開、アカウントプランニングを実行 • プロダクト、SE、技術スペシャリストと連携し、顧客戦略の策定および実行を通じて、導入促進、モダナイゼーション、ソリューション拡張を推進 • 定義されたマーケットセグメントにおいて、CyberArkの見込み顧客を特定 • Cレベルから現場担当者まで、顧客および見込み顧客との信頼関係を構築し、業界特有のビジネス課題やニーズを深く理解 • 顧客のビジネスモデル、組織構造、業務プロセス、財務構造に関する深い理解 • ローカルのセミナーやカンファレンスでの登壇・プレゼンテーションを通じたリード創出 • インバウンドリードへのフォローアップ、オンラインまたは対面での商談設定およびプレゼンテーションの実施 • CyberArkの製品・サービス・ポートフォリオを活用し、競合に対して優位性を確立できる提案力を発揮 • 主要競合の強み・弱みを理解し、営業プロセスにおいて戦略的に活用 • ディストリビューター、付加価値再販業者（VAR）、SIパートナー、アドバイザリーファームなど、広範なパートナーエコシステムとの協業#LI-RC1 #LI-HYBRID