Enterprise Account Executive Public Sector – Bund oder Sozialversicherungsträger at Deepl

MEET DEEPL DeepL is a global AI product and research company focused on building secure, intelligent solutions to complex business problems. Over 200,000 business customers and millions of individuals across 228 global markets today trust DeepL's Language AI platform for human-like translation, improved writing and real-time voice translation. Founded in 2017 by CEO Jaroslaw “Jarek” Kutylowski, DeepL now has over 1,000 passionate employees and is supported by world-renowned investors including Benchmark, IVP, and Index Ventures. Our goal is to become the global leader in trusted, intelligent AI technology, building products that drive better communication, foster connections, and create a meaningful impact. To achieve this, we need talented people like you to join our journey. If you’re ready to shape the future of AI and grow your career in a fast-moving, purpose-driven environment, DeepL is your next destination. WHAT SETS US APART What sets us apart is our blend of cutting-edge AI technology, meaningful work, and a culture where people truly thrive. We’re a team of innovators, researchers, and creators driven by a shared purpose to unlock human potential by making work simpler, smarter, and more connected. When we share what it’s like to work at DeepL, the reactions are overwhelmingly positive. This might be because of our technology that helps millions of people and businesses communicate and work better every day, or because of the trust, curiosity, and care that shape our culture. What we know for sure is this: being part of DeepL means joining a team dedicated to innovation, growth, and well-being. Discover more about life at DeepL onLinkedIn [Upgrade to PRO to see link] [Upgrade to PRO to see link] and our Blog [Upgrade to PRO to see link] ABDECKUNG Bundesministerien und nachgeordnete Behörden, Sozialversicherungsträger (Bundesagentur für Arbeit, Deutsche Rentenversicherung, gesetzliche Unfallversicherung), Deutsche Bahn, Bundeswehr sowie weitere bundesnahe Organisationen ROLLE & ZIELSETZUNG Als Enterprise Account Executive Public Sector – Bund oder Sozialversicherungsträger verantworten Sie den strategischen Ausbau des Bundesmarktes für DeepL. Sie agieren als Market Owner für hochregulierte, sicherheits- und datensensible Organisationen mit komplexen Entscheidungs-, Haushalts- und Beschaffungsstrukturen. In den adressierten Segmenten bestehen bereits erste Nutzungen von DeepL durch die niedrige Einstiegshürde des Produkts. Ziel dieser Rolle ist es, DeepL als holistische Plattform mit klar verankerter AI-Strategie nachhaltig im Bundes- und Sozialversicherungsumfeld zu etablieren. Ein zentraler Bestandteil Ihrer Aufgabe ist die Entwicklung marktspezifischer Use Cases, die den konkreten Mehrwert von DeepL in föderalen Verwaltungs-, Fach- und Organisationskontexten abbilden und eine skalierbare, organisationsweite Nutzung ermöglichen. Der Erfolg dieser Rolle basiert maßgeblich auf dem direkten Zugang zur obersten Führungsebene von Bundesbehörden und Sozialversicherungsträgern. Sie positionieren DeepL auf Executive-Ebene als strategisches Produkt zur Unterstützung zentraler Organisations-, Kommunikations- und Transformationsziele. KERNVERANTWORTLICHKEITEN Strategischer Marktaufbau - Entwicklung und Umsetzung einer Go-to-Market-Strategie für Bund und Sozialversicherungsträger - Analyse marktspezifischer Rahmenbedingungen (Governance, Haushalt, Beschaffung) - Aufbau belastbarer Referenzkunden mit bundesweiter Signalwirkung Account Ownership & Ausbau - End-to-end-Verantwortung für definierte Bundes- oder Sozialversicherungs-Accounts - Ausbau bestehender Nutzungen zu strategischen, organisationsweiten Einsätzen - Positionierung von DeepL als langfristiger Bestandteil der digitalen Arbeitsumgebung Marktspezifische Use Cases & AI-Einsatz - Identifikation, Evaluierung und Priorisierung relevanter Use Cases im Bundeskontext - Gemeinsame Ausarbeitung und Umsetzung dieser Use Cases mit Kunden - Verankerung der AI-Fähigkeiten von DeepL als integraler Bestandteil des Produkts - Überführung erfolgreicher Ansätze in skalierbare Rollout-Modelle Stakeholder- & Beschaffungsmanagement - Arbeit mit politischen, fachlichen, IT-, Sicherheits- und Beschaffungsstakeholdern - Steuerung komplexer Vergabe-, Vertrags- und Abstimmungsprozesse - Enge Zusammenarbeit mit Legal, Security, Product und Leadership Partnerstrategie - Aufbau und Orchestrierung relevanter Partner (Bundes-IT-Dienstleister, Systemintegratoren, Beratungen) - Strukturierte Co-Selling- und Marktbearbeitungsmodelle ANFORDERUNGEN - Nachweisbar tiefes Verständnis der Bundesverwaltung oder Sozialversicherungssysteme - Belastbares Netzwerk im Bundes- oder sozialstaatlichen Umfeld - Mehrjährige Erfahrung im Enterprise-Vertrieb erklärungsbedürftiger Software - Fähigkeit, Produkt- und AI-Mehrwert strukturiert und marktnah zu verankern WE ARE AN EQUAL OPPORTUNITY EMPLOYER You are welcome at DeepL for who you are - we appreciate authenticity here. Our product is for everyone, and so is our workplace. The more voices we have represented and amplified in our business, the more we will all succeed, contribute, and think forward! So bring us your personal experience, your perspectives, and your background. It’s in our diversity that we will find the power to break down language barriers in the world.