Le/La Presales Specialist AI Business Solutions est responsable de la qualification, du cadrage et de la conception des solutions IA Microsoft Ă valeur mĂ©tier, en particulier autour de : 
• Microsoft Copilot (M365, Dynamics 365, Power Platform) 
• Solutions IA mĂ©tier et agentiques intĂ©grĂ©es aux processus clients (ERP, CRM, Modern Work) 
• Use cases IA orientĂ©s impact business mesurable 
Il/Elle agit comme rĂ©fĂ©rent(e) solution & valeur entre les Ă©quipes commerciales, les Ă©quipes delivery/architectes, Microsoft et les clients (mĂ©tiers et IT), afin de sĂ©curiser la faisabilitĂ©, accĂ©lĂ©rer la dĂ©cision et maximiser les chances de gain. 
ResponsabilitĂ©s clĂ©s (avant-vente) 
1. Qualification & discovery (avant-vente) 
• Conduire des ateliers de discovery avec les parties prenantes (mĂ©tiers/IT) pour clarifier objectifs, irritants, processus et critères de succès 
• Qualifier les opportunitĂ©s (besoin, sponsor, urgence, budget, risques) et formuler une hypothèse de valeur (productivitĂ©, automatisation, dĂ©cision augmentĂ©e) 
• Identifier les contraintes (donnĂ©es, sĂ©curitĂ©, conformitĂ©, intĂ©grations, adoption) et dĂ©finir les prĂ©requis 
• Co-construire la stratĂ©gie de rĂ©ponse avec les Ă©quipes Sales (plan d’engagement, messages clĂ©s, parties prenantes, prochaines Ă©tapes) 
2. Value Engineering & business case 
• Analyser et cartographier les processus mĂ©tiers (Sales, Marketing, Finance, Supply Chain, Service, RH) pour identifier les leviers IA 
• Traduire les capacitĂ©s IA Microsoft en rĂ©sultats attendus :  
• gains de productivitĂ© 
• rĂ©duction des coĂ»ts et des dĂ©lais 
• amĂ©lioration de la qualitĂ©, de la conformitĂ© et de la performance commerciale/opĂ©rationnelle 
• Construire des business cases et une approche de mesure (baseline, hypothèses, KPIs, plan de rĂ©alisation de la valeur) 
• PrĂ©parer et animer des prĂ©sentations exĂ©cutives (CIO, COO, CFO, CDS, Innovation) : vision, valeur, risques, trajectoire 
3. Conception de solution, dĂ©monstrations & rĂ©ponse aux appels d’offres 
• Travailler en Ă©troite collaboration avec :  
• Sales (account teams) et responsables offres 
• Architectes fonctionnels et techniques (Modern Work, D365, Power Platform, Azure) 
• Delivery (delivery managers, responsables de centre de services) pour valider effort, planning, risques 
• Designer l’architecture fonctionnelle/technique et la trajectoire (MVP, industrialisation, adoption), incluant sĂ©curitĂ© et gouvernance 
• PrĂ©parer et exĂ©cuter des dĂ©monstrations, prototypes et POC (Copilot, Copilot Studio/agents, Power Platform, extensions D365) adaptĂ©s aux personas 
• Structurer les rĂ©ponses dans les AOs / RFPs et propositions (storyline, pĂ©rimètre, hypothèses, chiffrage, planning, risques, conformitĂ©) 
• Garantir la cohĂ©rence valeur – solution – delivery et contribuer au deal shaping (options, trade-offs, diffĂ©renciation) 
4. Relation Microsoft & Ă©cosystème (co-sell) 
• Co-construire les opportunitĂ©s avec Microsoft (CSAM, Sales Specialists, PDMs, Ă©quipes produit) pour aligner solution, roadmap et aides Ă la vente 
• Mobiliser les bons dispositifs Microsoft (workshops, briefings, funding/assessments selon Ă©ligibilitĂ©) et orchestrer les contributions 
• S’inscrire dans la stratĂ©gie AI & Copilot de Microsoft et maintenir une veille sur les Ă©volutions produits 
• Contribuer aux Ă©vĂ©nements communs (workshops, executive briefings, showcases) avec une logique de rĂ©utilisation des assets 
5. Capitalisation & enablement 
• Capitaliser les use cases IA rĂ©currents, patterns d’architecture et rĂ©ponses types (sĂ©curitĂ©, gouvernance, adoption) 
• Contribuer Ă la dĂ©finition d’offres packagĂ©es (workshops, assessments, MVPs) et de leurs livrables avant-vente 
• Industrialiser des dĂ©mos, storylines, scripts et kits de rĂ©ponse (slides, one-pagers, RFP library) 
• Partager les best practices entre pays / rĂ©gions et contribuer Ă l’enablement des Ă©quipes (Sales, delivery)