Presales Specialist AI Business Solutions (Microsoft) H/F at Inetum2

Le/La Presales Specialist AI Business Solutions est responsable de la qualification, du cadrage et de la conception des solutions IA Microsoft à valeur métier, en particulier autour de :  • Microsoft Copilot (M365, Dynamics 365, Power Platform)  • Solutions IA métier et agentiques intégrées aux processus clients (ERP, CRM, Modern Work)  • Use cases IA orientés impact business mesurable  Il/Elle agit comme référent(e) solution & valeur entre les équipes commerciales, les équipes delivery/architectes, Microsoft et les clients (métiers et IT), afin de sécuriser la faisabilité, accélérer la décision et maximiser les chances de gain.  Responsabilités clés (avant-vente)  1. Qualification & discovery (avant-vente)  • Conduire des ateliers de discovery avec les parties prenantes (métiers/IT) pour clarifier objectifs, irritants, processus et critères de succès  • Qualifier les opportunités (besoin, sponsor, urgence, budget, risques) et formuler une hypothèse de valeur (productivité, automatisation, décision augmentée)  • Identifier les contraintes (données, sécurité, conformité, intégrations, adoption) et définir les prérequis  • Co-construire la stratégie de réponse avec les équipes Sales (plan d’engagement, messages clés, parties prenantes, prochaines étapes)  2. Value Engineering & business case  • Analyser et cartographier les processus métiers (Sales, Marketing, Finance, Supply Chain, Service, RH) pour identifier les leviers IA  • Traduire les capacités IA Microsoft en résultats attendus :   • gains de productivité  • réduction des coûts et des délais  • amélioration de la qualité, de la conformité et de la performance commerciale/opérationnelle  • Construire des business cases et une approche de mesure (baseline, hypothèses, KPIs, plan de réalisation de la valeur)  • Préparer et animer des présentations exécutives (CIO, COO, CFO, CDS, Innovation) : vision, valeur, risques, trajectoire  3. Conception de solution, démonstrations & réponse aux appels d’offres  • Travailler en étroite collaboration avec :   • Sales (account teams) et responsables offres  • Architectes fonctionnels et techniques (Modern Work, D365, Power Platform, Azure)  • Delivery (delivery managers, responsables de centre de services) pour valider effort, planning, risques  • Designer l’architecture fonctionnelle/technique et la trajectoire (MVP, industrialisation, adoption), incluant sécurité et gouvernance  • Préparer et exécuter des démonstrations, prototypes et POC (Copilot, Copilot Studio/agents, Power Platform, extensions D365) adaptés aux personas  • Structurer les réponses dans les AOs / RFPs et propositions (storyline, périmètre, hypothèses, chiffrage, planning, risques, conformité)  • Garantir la cohérence valeur – solution – delivery et contribuer au deal shaping (options, trade-offs, différenciation)  4. Relation Microsoft & écosystème (co-sell)  • Co-construire les opportunités avec Microsoft (CSAM, Sales Specialists, PDMs, équipes produit) pour aligner solution, roadmap et aides à la vente  • Mobiliser les bons dispositifs Microsoft (workshops, briefings, funding/assessments selon éligibilité) et orchestrer les contributions  • S’inscrire dans la stratégie AI & Copilot de Microsoft et maintenir une veille sur les évolutions produits  • Contribuer aux événements communs (workshops, executive briefings, showcases) avec une logique de réutilisation des assets  5. Capitalisation & enablement  • Capitaliser les use cases IA récurrents, patterns d’architecture et réponses types (sécurité, gouvernance, adoption)  • Contribuer à la définition d’offres packagées (workshops, assessments, MVPs) et de leurs livrables avant-vente  • Industrialiser des démos, storylines, scripts et kits de réponse (slides, one-pagers, RFP library)  • Partager les best practices entre pays / régions et contribuer à l’enablement des équipes (Sales, delivery)