Enterprise Account Manager - AT (m/w/d) at Publiccloudgroup

Cloud ist deine Welt – egal ob AWS, Microsoft, Google oder SAP? Dann passt du zu uns! Bei Public Cloud Group (PCG) begleiten wir Unternehmen dabei, ihre IT-Landschaften in der Cloud modern, sicher und zukunftsfähig zu gestalten. Fast 500 Cloud-Expert:innen an 21 Standorten innerhalb Europas sind schon Teil unseres Teams – und wir wachsen weiter. Hast du Lust, dein Know-how bei uns in PCG DACH einzubringen, in einem Team, das genau so Cloud-verrückt ist wie du? Mehr darüber, wie die Arbeit bei uns aussieht, kannst du auf unserer Karriereseite [Upgrade to PRO to see link] erfahren. Worum geht's: Google, Enterprise Sales und der Deal-Closure im Fokus. Du bist ein ausgewiesener Sales Leader mit der DNA eines Hunters, der im Enterprise-Segment zu Hause ist? Wir suchen Dich, um die Erfolgsgeschichte unseres Google Sales Teams weiter voranzutreiben. Als Enterprise Account Manager (m/w/d) bist Du der Motor für unsere Expansion und verantwortest den gesamten Sales-Zyklus – von der strategischen Neukundengewinnung über den Ausbau kritischer Bestandskunden bis zum erfolgreichen Abschluss von komplexen Großprojekten im Professional Services-Umfeld (nachweisbare Deal-Erfahrung >500k ist Voraussetzung). In unserem Google Sales Team arbeitest Du Hand in Hand mit Pre-Sales und dem Google Tech Team, um unseren Enterprise-Kunden die transformative Kraft von Google Workspace und der Public Cloud Group näherzubringen. Wir bieten Dir ein Umfeld ohne Personalführungsverantwortung, in dem Dein einziger Fokus auf dem Erfolg Deiner Kunden und Deiner Pipeline liegt. Deine Aufgaben: - Strategische Account-Planung & Neukundengewinnung (Hunter-Fokus): Du identifizierst und qualifizierst strategische Enterprise-Accounts in der DACH-Region und entwickelst aggressive Go-to-Market-Strategien zur Neukundengewinnung im Google Workspace Umfeld. - High-End Deal-Closure: Du verantwortest den gesamten Sales-Zyklus, steuerst komplexe Ausschreibungen und verhandelst Verträge auf C-Level-Ebene mit dem Ziel, Professional Services Deals in der Größenordnung von >500k € abzuschließen. - Trusted Advisor & Bestandskunden-Ausbau: Du pflegst und entwickelst langfristige, strategische Beziehungen zu Key Accounts, verstehst deren digitale Agenda und positionierst PCG als den führenden Partner für Cloud-Transformationen mit Google Workspace. - Ökosystem-Management & Partnership: Du intensivierst die strategische Zusammenarbeit mit Google und den relevanten Channel-Partnern, um gemeinsame Leads zu generieren und Deinen Marktauftritt zu optimieren (inkl. Präsenz auf relevanten Events und Summits). - Deal-Enablement: Du orchestrierst die Sales-Journey, indem Du eng mit den Pre-Sales- und Delivery-Teams zusammenarbeitest, um technisch fundierte und kundenindividuelle Lösungen zu pitchen. - Performance & Reporting: Du nutzt unser CRM-System (Hubspot) strategisch zur Pipeline-Steuerung, erstellst präzise Forecasts und reportest Deinen Sales-Erfolg direkt an das Management. Damit überzeugst Du: - Nachgewiesene Enterprise Sales Expertise: Proven Track Record in diesem Business mit mehrjährige fundierte Erfahrung im Vertrieb von IT-Lösungen oder Cloud Professional Services, nachweislich im Enterprise-Segment. - Deal-Sicherheit: Fundierte Erfahrung im Management und Abschluss von komplexen Verträgen und Projekten im Professional Services Bereich (nachweisliche Deal-Größen >500k €). - Google Workspace Mastery: Tiefes Verständnis für die transformative Wirkung von Google Workspace und Google Cloud auf Geschäftsprozesse und Kollaboration. - C-Level-Kommunikation: Exzellente Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten auf Deutsch und Englisch, mit der Fähigkeit, komplexe Cloud-Strategien vor Entscheidern (CIO, CTO, CEO) überzeugend zu präsentieren. - Hunter-Mentalität und Drive: Eine ausgeprägte "Closing"-Orientierung und die Motivation, aktiv neue Märkte und Opportunities zu erschließen. - Strategisches CRM-Management: Erfahrung in der Nutzung eines CRM-Systems (idealerweise Hubspot) zur transparenten und präzisen Steuerung der gesamten Sales-Pipeline. - Partner-Ökosystem: Nachweisbare Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Hyperscaler-Partnern (insbesondere Google) und dem Aufbau von Channel-Beziehungen. - Teamfähigkeit und Drive: Du überzeugst mit Ergebnisorientierung und der Freude an der Zusammenarbeit mit unserem diversen Team, bestehend aus Experten mit Leidenschaft Was hast Du davon: - Flexibilität pur: Arbeite so, wie es zu deinem Leben passt – remote im Bundesgebiet, hybrid, oder in einem unserer Offices in Deutschland (Magstadt, Darmstadt, Berlin, München, Hamburg, Köln, Ulm, Heidelberg, Frankfurt). - Workation: Arbeiten & neue Orte entdecken? Nutze bis zu 30 Tage Workation im Jahr und verbinde Job & Abenteuer. - Auszeiten: Mit 30 Tagen Urlaub tankst du Energie, wann immer du sie brauchst. - Deine Hardware, deine Wahl: Mac, Windows oder Linux – du entscheidest, womit du am liebsten arbeitest. - Weiterkommen: Schulungen, Labs und Zertifizierungen bei AWS, Azure, Google & SAP – wir pushen dein Cloud-Know-how. - Feedback, das zählt: Regelmäßige Entwicklungs- und Gehaltsgespräche, damit du genau weißt, wo du stehst. - Mehr als Basics: wähle zwischen Spendit Card, oder Wellpass oder Deutschlandticket. On top Kita-Zuschuss und Bikeleasing als weitere Extras für dein Leben abseits des Laptops. - Teamspirit: Ob Teamevents (altern. Hackathons), Sommerfest oder Weihnachtsfeier – wir feiern Erfolge zusammen. Wir freuen uns auf dich! _______ Recruitment Agencies: We at PCG have an in-house recruitment team, which focuses on sourcing great candidates directly. PCG does not accept unsolicited resumes from agency or search firm recruiters. Fees will not be paid in the event a candidate submitted by a recruiter without an agreement in place is hired. When we do use agencies, we have a PSL in place, so please do not contact managers directly.