Sales Operations Manager HubSpot (m/w/d) | remote oder hybrid at Publiccloudgroup

„Cloud ist deine Welt – egal ob AWS, Microsoft, Google oder SAP? Dann passt du zu uns! Bei Public Cloud Group (PCG) begleiten wir Unternehmen dabei, ihre IT-Landschaften in der Cloud modern, sicher und zukunftsfähig zu gestalten. Fast 500 Cloud-Expert:innen an 21 Standorten innerhalb Europas sind schon Teil unseres Teams – und wir wachsen weiter. Hast du Lust, dein Know-how bei uns in PCG DACH einzubringen, in einem Team, das genau so Cloud-verrückt ist wie du?“ Mehr darüber, wie die Arbeit bei uns aussieht, kannst du auf unserer Karriereseite [Upgrade to PRO to see link] erfahren. WORUM GEHT´S? Du willst nicht nur Reports bauen, sondern Sales wirklich steuerbar machen? Du denkst in Prozessen, Zahlen und Wirkung – und hast Spaß daran, ein CRM nicht nur zu pflegen, sondern exzellent zu betreiben? Dann bist du bei uns genau richtig. Bei der Public Cloud Group (PCG) suchen wir einen Sales Operations Manager / Specialist, der direkt unter unserem CRO arbeitet und die Ownership für HubSpot, Datenqualität und alle operativen Sales-Prozesse übernimmt. DEINE ROLLE BEI PCG Als Sales Operations Manager bist du der Qualitätswächter und Architekt unserer Sales Operations. Du sorgst dafür, dass unser Vertrieb skalierbar arbeitet, Entscheidungen auf belastbaren Daten basieren und HubSpot als Single Source of Truth funktioniert. Du arbeitest eng mit dem CRO, Head of Sales, Sales Managern, Marketing und Finance zusammen – mit einem klaren Ziel: maximale Transparenz, Effizienz und Verlässlichkeit im Sales. DEINE AUFGABEN 1. OWNERSHIP HUBSPOT (CRM-STRATEGIE & GOVERNANCE) - Produktverantwortung: Strategische Weiterentwicklung und Strukturierung von HubSpot (Sales, Marketing & Service Hub). - Governance & Qualität: Definition von CRM-Standards (Naming, Stages, Logik) sowie Sicherstellung höchster Datenhygiene. - Schnittstellenmanagement: Koordination zwischen Sales, Marketing, IT und Finance sowie Betreuung von Tool-Integrationen (z.B. Odoo). 2. END-TO-END OWNERSHIP DER SALES-PROZESSE - Prozess-Design: Optimierung skalierbarer Sales-Workflows (Lead-to-Cash) für komplexe Cloud- und Service-Portfolios. - Strukturierung: Standardisierung von Deal-Typen, Forecast-Kategorien und klaren Sales-Stages. - Sales Controlling: Laufendes Monitoring der Pipeline-Performance, Conversion Rates und Team-KPIs in enger Abstimmung mit dem Management. 3. REPORTING, KPIS & DECISION SUPPORT - KPI-Framework: Aufbau eines messbaren Kennzahlensystems und aussagekräftiger Dashboards für das C-Level. - Analyse & Strategie: Erstellung von Performance-Reports und Funnel-Analysen inklusive Ableitung konkreter Handlungsempfehlungen. - Sparringspartner: Aufbereitung fundierter Entscheidungsgrundlagen zur aktiven Vertriebssteuerung. WAS DU MITBRINGST - Hubspot Erfahrung auf System Owner / System Admin Niveau - kurz gesagt: du kennst Hubspot mit alle Funktionalitäten in- und auswendig. - Mehrjährige Berufserfahrung im Bereich Sales Operations, CRM, Revenue Operations oder vergleichbar - Sehr gutes Verständnis von Sales-Prozessen und deren datengetriebener Steuerung - Hoher Anspruch an Datenqualität, Struktur und Nachvollziehbarkeit - Fähigkeit, Zahlen zu interpretieren, nicht nur darzustellen - Sehr gute Selbstorganisation, Dokumentationsstärke und strukturiertes Arbeiten - Klare, direkte und transparente Kommunikation - Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse DEINE ARBEITSWEISE & PERSÖNLICHKEIT Wir suchen niemanden, der Prozesse verkompliziert oder jedes Thema neu erklärt. Wir suchen jemanden, der/die: - strategisch denkt und pragmatisch handelt - Sales-Prozesse wirklich versteht und datenseitig unterstreichen kann - einfache, verständliche Lösungen für Seller baut - Qualität, Effizienz und Klarheit lebt - neugierig, lernbereit und kommunikativ ist DAS BIETEN WIR DIR: - Flexibilität pur: Arbeite so, wie es zu deinem Leben passt – remote im Bundesgebiet, hybrid, oder in einem unserer Offices in Deutschland (Magstadt, Darmstadt, Berlin, München, Hamburg, Köln, Ulm, Heidelberg, Frankfurt). - Workation: Arbeiten & neue Orte entdecken? Nutze bis zu 30 Tage Workation im Jahr und verbinde Job & Abenteuer. - Auszeiten: Mit 30 Tagen Urlaub tankst du Energie, wann immer du sie brauchst. - Deine Hardware, deine Wahl: Mac, Windows oder Linux – du entscheidest, womit du am liebsten arbeitest. - Weiterkommen: Schulungen, Labs und Zertifizierungen bei AWS, Azure, Google & SAP – wir pushen dein Cloud-Know-how. - Feedback, das zählt: Regelmäßige Entwicklungs- und Gehaltsgespräche, damit du genau weißt, wo du stehst. - Mehr als Basics: wähle zwischen Spendit Card, oder Wellpass oder Deutschlandticket. On top Kita-Zuschuss und Bikeleasing als weitere Extras für dein Leben abseits des Laptops. - Teamspirit: Ob Teamevents, Sommerfest oder Weihnachtsfeier – wir feiern Erfolge zusammen. Klingt das gut? Super, dann schicke uns jetzt deine Bewerbung - Keine Sorge, es dauert keine 60 Sekunden. Du hast noch Fragen? Dann melde dich gerne direkt bei: Isabel Rüdinger Wir freuen uns auf dich! Bitte beachte, dass wir Bewerbungen ausschließlich über unser Bewerbungsportal entgegennehmen. E-Mail-Bewerbungen können wir leider nicht berücksichtigen. _______ Recruitment Agencies: We at PCG have an in-house recruitment team, which focuses on sourcing great candidates directly. PCG does not accept unsolicited resumes from agency or search firm recruiters. Fees will not be paid in the event a candidate submitted by a recruiter without an agreement in place is hired. When we do use agencies, we have a PSL in place, so please do not contact managers directly.