Account Executive H/F at Quadient1

Account Executive • Finalité de la fonction :L'AE est responsable du développement commercial à distance sur le secteur géographique qui lui est confié. Il/elle assure la prospection, la qualification, la présentation des solutions et la gestion du cycle de vente jusqu’à la signature, en collaboration avec les équipes terrain et avant‑vente. •  Missions Principales :Développement commercial : • Mettre en œuvre la stratégie commerciale sur le secteur attribué. • Gérer le cycle de vente complet en mode inside sales : qualification, démonstration, proposition, négociation, closing. • Identifier les besoins clients et les accompagner dans leurs projets de digitalisation. • Assurer un contact régulier avec les prospects et clients via téléphone, visio et email. • Prospecter activement des comptes à fort potentiel (outbound). • Exploiter les leads entrants fournis par le marketing (inbound). • Comprendre les enjeux business des clients et proposer les solutions adaptées. • Promouvoir et vendre l’offre digitale Quadient (produits et services). • Travailler en étroite collaboration avec les consultants avant‑vente pour sécuriser les projets complexes. • Coordonner les ressources internes pour garantir la satisfaction client. • Utiliser efficacement les outils marketing mis à disposition (campagnes, webinars, contenus). • Atteindre les objectifs commerciaux fixés (CA, pipeline, activité). • Représenter l’entreprise avec professionnalisme et véhiculer une image positive.  Administration et reporting commercial : • Rédiger et envoyer les propositions commerciales jusqu’à la signature. • Respecter les niveaux de validation tarifaire et les procédures internes. • Assurer la mise à jour rigoureuse du CRM (suivi des opportunités, activités, prévisions). • Fournir des prévisions de chiffre d’affaires fiables et régulières.  Travail en équipe : • Partager les informations terrain utiles à l’amélioration de la stratégie commerciale. • Collaborer avec les équipes terrain, marketing, avant‑vente et administration des ventes. • Participer aux actions commerciales collectives (campagnes, événements digitaux, réunions d’équipe).  • Interlocuteurs : • Internes : • Inside Sales, commerciaux terrain, direction commerciale, avant‑vente, marketing, ADV. • Externes : • Clients, prospects, partenaires, influenceurs du secteur.  • Compétences et qualités requises : • Bac+3 à Bac+5 en commerce ou équivalent. • Expérience confirmée en vente B2B, idéalement dans les solutions SaaS ou digitales. • Connaissance des environnements gestion documentaire, dématérialisation RH et/ou processus AP/AR. • Maîtrise des solutions SaaS et des environnements Cloud. • Connaissance des workflows documentaires et des processus financiers. • Maîtrise des techniques de vente B2B et des approches consultatives. • Connaissance des solutions SaaS et des environnements Cloud. • Capacité à négocier avec des interlocuteurs de haut niveau (C-Level). • Orientation résultats et sens business. • Maîtrise des outils CRM et Pack Office. • Leadership commercial. • Excellentes compétences relationnelles et de communication. • Esprit entrepreneurial et autonomie. • Capacité à convaincre et à créer de la valeur. • Anglais professionnel apprécié.Récompenses et avantages Flexibilité de travail : bénéficiez d’un modèle de travail hybride, alliant bureau et télétravail, pour un mode de vie équilibré. Accès illimité à la formation : accédez à des opportunités mondiales de développement grâce à notre plateforme de formation en ligne, disponible 24 h/24 et 7 j/7. Communauté inclusive : rejoignez des communautés diversifiées et engagez-vous dans notre programme de philanthropie. Récompenses exhaustives : obtenez des récompenses exhaustives compétitives pour le bien-être, l’équilibre entre vie professionnelle et vie privée, et bien d’autres choses encore, comme un généreux plan de parrainage. Attention portée au bien-être : profitez de notre programme gratuit d’assistance aux employés pour soutenir votre santé mentale. Soyez vous-même chez Quadient Nos valeurs déterminent la manière dont nous travaillons en tant qu’équipe : Empowerment (Responsabilisation), Passion (Passion), Inspiration (Inspiration) et Community (Communauté). Elles nous inspirent à adopter un comportement EPIC. Ensemble. Ce qui différencie Quadient, c’est justement les différences de chacun et chacune. Nous sommes une équipe d’individus qui ont un objectif commun, mais de nombreux points de vue. Lorsque vous entretenez des relations avec Quadient, vous rejoignez une communauté bienveillante dont la culture prône la différence et accorde de la valeur à chaque avis. Nous étudierons toute modification suggérée du processus d’entretien, dans la mesure où elle raisonnable. Si vous avez besoin d’aide avec le processus de dépôt de candidature, veuillez nous envoyer un e-mail à l’adresse [Upgrade to PRO to see contact] . Quadient est un employeur offrant l’accès à l’égalité en emploi* : nous pensons que la diversité est bénéfique à la fois pour nos clients, nos activités et nos employés. Par conséquent, nous nous engageons à être un employeur inclusif. Nous encourageons tous les candidats appropriés à déposer leur candidature, quels que soient leurs antécédents. Nous croyons fermement en un environnement de travail dépourvu de discrimination, quelle qu’en soit la base, notamment le sexe, la race, l’origine ethnique, la religion ou croyance, l’origine nationale, l’âge, le handicap, le statut marital, l’orientation sexuelle, l’identité sexuelle, le statut de citoyen, le statut d’ancien combattant, ou toute autre caractéristique protégée. • Aux États-Unis, cela inclut d’être un employeur d’action positive.Nous tous. Unis dans nos relations.