Team Leader BDR at Skello

🌰Skello en bref Chez Skello, on développe la solution RH de référence pour planifier et manager les équipes de terrain. En Europe, les équipes de terrain représentent 50 % des travailleurs, mais seulement 20 % des solutions digitales leur sont réellement adressées. Skello est né pour combler ce manque : une plateforme collaborative et intuitive qui simplifie le quotidien des managers et des employés, en optimisant et en automatisant les tâches clés. On met les équipes de terrain au cœur de tout ce que l'on fait. Avec des outils intelligents comme notre Assistant Skello et notre smart planner, on répond directement à leurs besoins uniques. Notre ambition est simple : devenir la solution RH incontournable pour toutes les équipes de terrain en Europe. 🚀 🚀Skello en chiffres   • 7 secteurs clés   • 25 000 entreprises font confiance à Skello aujourd'hui. • 600 000 employés utilisent Skello chaque jour. • L'équipe Skello, c'est plus de 400 collaborateurs. • 3 hubs européens : Paris, Lille et Barcelone 💙 Notre culture d'entreprise On sait que pour atteindre notre mission, il faut vivre nos valeurs chaque jour : SHIFT. 💡 Set the bar higher everyday 🤝 Have each other’s back 🚀 Imagine tomorrow, start today 👟 Focus on customers first 😄 Take work seriously, not ourselves Contexte En tant que Team Leader Sales, vous rejoignez les équipes commerciales Small et Mid market sur la France et vous prenez le management d'une équipe de commerciaux. Vous contribuerez de façon concrète à un projet ambitieux qui va révolutionner un marché à fort potentiel. L'ownership sur vos sujets vous permettra d'apprendre énormément et de construire quelque chose dont vous pourrez être fier(e). Votre objectif est d'assurer le succès individuel de tous les membres de votre équipe, et de l'équipe dans son ensemble : Concrètement, vous êtes garant(e) de la performance de votre équipe en : - Assurant un niveau d'activité permettant d'atteindre les objectifs - Garantissant la maîtrise des techniques & process commerciaux de chacun Missions - Animer le quotidien et être garant(e) du niveau d'activité et d'intensité de votre équipe ; - Garantir l'atteinte des objectifs commerciaux de l'équipe, tout en assurant une homogénéité de performance entre les membres ; - Rester toujours au fait de l'Enablement Sales et garantir que votre équipe maîtrise les techniques & discours ; - Animer le savoir interne au sein de l'équipe en valorisant les forces de chacun(e) au profit des autres ; - Contribuer au recrutement de nouveaux commerciaux, participer à leur Onboarding, et les amener à atteindre les objectifs à la suite de leur période de formation ; - Développer l'esprit d'équipe se traduisant par un fort engagement & un bien-être, garantissant un bon niveau de rétention ; - Agir pro activement pour développer chacun des membres de votre équipe autant sur les soft skills / hard skills que sur les étapes de leur évolution de carrière dans le career plan Skello ; - Agir comme un(e) meneur(se), capable d'accompagner chacun des Sales dans son succès, en accompagnant aussi bien sur les compétences métier, que sur l'organisation du quotidien, le niveau d'activité, ou tout autre sujet contribuant à la performance ; - Apporter vos retours et suggestions à destination du Management commercial (Head of Sales, Sales Manager, VP Sales, Sales Enablement Manager, etc.) Qualifications - Vous avez au moins 5 années d'expérience dans des fonctions commerciales : vous maîtrisez les techniques de ventes modernes, aussi bien sur la prospection que la vente ; - Vous avez une expérience de Management réussie: vous avez déjà amené des équipes vers la réussite ; - Vous êtes compétiteur(trice), vous n'abandonnez pas facilement, et cherchez toujours à dépasser vos limites ; - Vous êtes à l'aise avec les principaux outils Sales: Salesforce, Salesloft, Diabolocm, etc. - Vous savez analyser des données chiffrées et appuyer vos décisions sur du concret & factuel ; - Vous avez un leadership naturel, que vous cherchez sans cesse à développer et vous savez montrer l'exemple ; - Vous êtes animé par la culture du feedback - Vous êtes en parfaite adéquation avec les valeurs de Skello : SHIFT - Bonus 1: si vous avez une expérience dans le monde du SaaS ; - Bonus 2: si vous avez fait de la vente en cycles court Processus de recrutement - Échange téléphonique avec une personne de l'équipe Talent Acquisition - Entretien avec Marc-Antoine, Head of Sales - Entretien avec Philippe, VP Sales - Entretien avec Quitterie, CEO - Café avec des membres de l'équipe Ce que tu trouveras chez nous 🙌 🍽️ Tickets restaurant Swile : 55% de vos repas quotidiens couverts par Skello. 🏋️‍♂️ Cours de sport collectif : Pour bien commencer la semaine, on se retrouve le lundi soir. 🏖️ Jours de RTT : 8 jours (10 pour nos commerciaux/BDR au forfait heures) en plus de vos congés payés pour compenser les heures sup'. 🚀 Onboarding aux petits oignons : un programme complet dès votre première semaine. 🎉 CSE Happy Pal : Une plateforme avec 20€/mois de subvention pour vos activités sportives et culturelles. 👶 Parentalité inclusive : 5 jours de congés supplémentaires si besoin, un bonus naissance de 175€ via Sidecare, et une mutuelle gratuite pour vos enfants. 🚇 Bureaux centraux : Paris et Lille, au cœur de villes dynamiques, facilement accessibles en transports.