Head of Sales - France at Tandem Health

BUILD SOMETHING MONUMENTAL FOR HEALTHCARE! At Tandem Health we’re reimagining healthcare by putting clinicians first. Our platform - designed by clinicians, for clinicians - is built on deep insight into real-world pain points, with intuitive medical notes and workflows that truly support patient care. We’re a fast-scaling health-tech company backed by top investors and expanding globally. We move fast, stay curious, and believe building something that matters starts with an extraordinary team. If you're passionate about impact and innovation, we'd love to meet you! À propos du poste Nous recherchons un(e) Head of Sales pour piloter et développer notre présence en France. Vous serez à l’avant-garde de l’introduction du copilote clinique de Tandem auprès des établissements de santé, partenaires et systèmes de soins - en façonnant notre développement sur l’un des marchés de santé les plus stratégiques d’Europe. Il s’agit d’un rôle clé à forte dimension stratégique et opérationnelle, dans lequel vous serez responsable de la stratégie commerciale et de son exécution sur le marché français. Vous construirez et dirigerez une organisation commerciale performante tout en développant des partenariats à fort impact au sein de l’écosystème de santé. Des réseaux de soins et hôpitaux aux éditeurs de DPI, assureurs et partenaires stratégiques, vous serez à la fois expert du marché, conseiller de confiance et leader commercial. Ce que vous ferez - Définir et piloter la stratégie de croissance commerciale de Tandem en France, avec une responsabilité complète sur le développement du pipeline, la croissance du chiffre d’affaires et l’expansion du marché. - Construire, diriger et faire évoluer une équipe commerciale performante dédiée aux acteurs de la santé et de la healthtech en France. - Développer et gérer des relations stratégiques au niveau exécutif avec les hôpitaux, groupes de soins, éditeurs de DPI, assureurs, plateformes de santé numérique et partenaires clés. - Piloter des cycles de vente complexes de bout en bout, de la prospection à la négociation et à la signature, en collaboration étroite avec les équipes juridiques, produit, implémentation et direction. - Identifier de nouvelles opportunités de marché, modèles de partenariats et stratégies commerciales afin d’accélérer l’adoption de Tandem dans l’écosystème de santé. - Représenter Tandem lors d’événements, conférences et rendez-vous stratégiques, en positionnant l’entreprise comme un partenaire de référence de l’IA en santé. - Faire remonter les besoins et retours du marché français en interne afin d’éclairer les décisions produit, les priorités réglementaires et la stratégie go-to-market locale. - Collaborer étroitement avec les équipes produit, opérations, clinique et customer success afin d’assurer des déploiements réussis et des partenariats durables. - Contribuer à la stratégie de développement européenne de Tandem dans le cadre de notre expansion internationale. Ce que vous apportez - Expérience confirmée dans le management d’équipes commerciales dans la santé ou la healthtech, idéalement dans des entreprises de digital health, IA, SaaS, medtech ou logiciels de santé. - Excellent track record dans la signature de contrats complexes au sein d’environnements de santé fortement réglementés. - Connaissance approfondie du système de santé français, incluant les hôpitaux, groupes de soins, assureurs, structures publiques et processus d’achats IT en santé. - Expérience significative dans la vente auprès d’établissements de santé, systèmes hospitaliers, éditeurs de DPI ou plateformes de workflow clinique. - Solide réseau dans l’écosystème français de la santé et de la healthtech, avec une capacité démontrée à créer rapidement des relations de confiance avec des décideurs de haut niveau. - Expérience dans la gestion de cycles de vente longs et complexes impliquant des parties prenantes cliniques, opérationnelles, techniques, juridiques et achats. - Capacité à naviguer avec aisance entre des discussions cliniques, commerciales et techniques avec des interlocuteurs seniors. - Approche analytique et orientée résultats, avec une expérience dans la mise en place de processus commerciaux scalables et le pilotage de la performance. - Maîtrise du français et de l’anglais, avec d’excellentes compétences en communication et en leadership. - Esprit entrepreneurial et forte autonomie dans des environnements en forte croissance. - Passion pour l’amélioration du système de santé à travers des innovations technologiques concrètes et utiles. Bonus Points -Expérience de collaboration directe avec des éditeurs de DPI, systèmes hospitaliers ou plateformes de soins. -Expérience dans l’IA, la documentation clinique, l’ambient scribing ou les outils d’automatisation des workflows médicaux. -Bonne connaissance des réglementations françaises et européennes en matière de santé et de conformité. -Expérience dans le lancement ou le développement de nouveaux marchés au sein de startups ou scale-ups healthtech. -Expérience dans le recrutement, le management et le développement d’équipes commerciales en forte croissance. Localisation Nous croyons que les meilleures idées émergent lorsque nous travaillons ensemble. Ce poste est un rôle à temps plein basé à Paris. Vous serez amené(e) à voyager régulièrement - soit pour rencontrer des cliniciens et partenaires de santé à travers la France, soit pour collaborer avec notre équipe à Stockholm. Comment postuler Nous appliquons un processus de recrutement en continu, alors n’hésitez pas à envoyer votre candidature dès que possible avec votre CV en anglais. Notre processus de recrutement se compose de 4 étapes : -Entretien de présélection avec l’équipe Talent Acquisition -Premier entretien avec notre Country Director France -Entretien de suivi avec notre CCO & Co-Founder -Working Day - Rejoignez-nous dans nos bureaux à Paris pour une journée immersive afin de découvrir notre culture, collaborer avec l’équipe et voir concrètement comment vous travaillez. CULTURE AT TANDEM At Tandem, we move fast, think big, and take ownership. We're a high-performing, diverse team with a shared drive to change the future of healthcare - and we’re just getting started. Our culture is built on action, ambition, and learning. You'll be trusted to take the lead, challenge yourself, and make an impact from day one. We believe real growth happens when you're stretched, supported, and surrounded by smart, passionate teammates who want to win together. Even though we’re spread across countries, we come together often in Sweden for team meetings, social events, and offsites - blending global reach with real human connection. We hire for talent, potential, and attitude - valuing different backgrounds and fresh perspectives. Great ideas come from everywhere, and we’re building a team that reflects the world we want to change. Tandem handles sensitive patient data and will conduct a background check before hiring any candidate.