Business Developer

❌ Être un top sales ne veut pas dire être un top manager. Loin de là… Chez Doctolib, pendant la période COVID, j’ai été l’un des meilleurs commerciaux de l’entreprise. J’ai gagné la « Champions League » (on savait y faire côté marketing interne 😂) et surperformé face à d’autres business developers. 🔨 La suite est très stakhanoviste : on m’a proposé d’évoluer vers un poste de team lead à Toulouse. Manager, un peu malgré moi, parce que dans beaucoup d’entreprises, quand tu performes, tu montes d’un cran. ✅ Sur le papier, ça faisait sens. ❌ Dans les faits, beaucoup moins. Je continuais à vendre et à performer individuellement… et je donnais mes ventes à mes commerciaux.  Résultat : je faisais toujours le travail d’un sales, mais pas vraiment celui d’un manager. Ce n’est clairement pas la meilleure façon d’encadrer une équipe. Moins d’un an plus tard, j’ai décidé de quitter ce rôle, ne m’y retrouvant pas, pour finalement partir en freelance business developer, où j’allais pouvoir laisser mes capacités de « vendeur » s’épanouir de nouveau. Alors quelques années plus tard, quand la question du recrutement s’est posée chez Komia, j’avais bien en tête mes forces et surtout mes limites. Je savais que j’étais capable de vendre (j’ai d’ailleurs signé nos premiers 10k€ de MRR) mais je savais aussi que je ne serais pas le meilleur team lead le jour où une équipe commerciale se structurerait. On a donc fait un choix simple : recruter dès le départ un "vrai" manager, avec de l'expérience terrain. Son rôle était de prendre la direction opérationnelle de l’équipe commerciale et de me laisser me concentrer sur la stratégie, la finance et les opérations, là où je suis le plus utile et performant. Résultat : ça marche. 🚀 Les équipes commerciales de Komia bénéficient d’un Team Lead aux petits oignons, proche du terrain, capable de les accompagner.  Emile de Rohan 💛 Et moi je continue de vendre dans une logique grand compte et je mets à profit ma vision stratégique de la vente. Chacun ses forces, chacun ses faiblesses.