Head of Sales Germany (w/m/d) at Lightspeedhq

HALLO! SCHÖN, DASS DU VORBEISCHAUST 👋 Bist du aktiv auf der Suche nach einer neuen Herausforderung? Oder sondierst du einfach nur den Markt? Wie dem auch sei … du bist hier genau richtig! Wir suchen einen krisenerprobten und wirkungsstarken Head of outbound Sales - Germany, um unseren proaktiven Wachstumsmotor in der DACH-Region anzuführen. In dieser Rolle berichtest du direkt an den Regional Director und fungierst als strategischer Architekt unserer Outbound-Aktivitäten. Du bist verantwortlich für die Leitung eines leistungsstarken und diversen Teams, das Field Manager, Field AEs und Strategic Account Executives umfasst. Deine Mission ist es, diese verschiedenen Ansätze zu harmonisieren, um Schlüsselmärkte in der DACH-Region zu erschließen, namhafte Kunden ("High-Value Logos") zu gewinnen und einen konsistenten, skalierbaren Revenue-Stream sicherzustellen. DEINE AUFGABEN: Als Head of outbound Sales bist du die treibende Kraft für proaktives Umsatzwachstum in der DACH-Region. In dieser strategisch wichtigen Position steuerst du das gesamte Outbound-Ökosystem – von High-Velocity Sales bis hin zu komplexen strategischen Partnerschaften und Enterprise-Deals mit mehreren Stakeholdern. Deine Kernaufgaben umfassen: - Leitung mehrstufiger Teams: Du führst eine vielschichtige Organisation bestehend aus Field Managern sowie Strategic AEs (Fokus auf Enterprise Accounts) und Full-Cycle AEs. - Vertikalspezifische Strategie: Anpassung von High-Velocity Outbound-Methoden für das Gastgewerbe (Hospitality), um sicherzustellen, dass das Team die spezifische Sprache der Unternehmensinhaber in verschiedenen EMEA-Regionen spricht. - Expansion des Ökosystems: Identifizierung und gezielte Ansprache von Wechselmöglichkeiten (Gewinnung von Wettbewerbskunden) durch den Einsatz marktspezifischer „Displacement Playbooks“. - Pipeline-Architektur: Aufbau und Verfeinerung der „Outbound-Engine“, einschließlich der Optimierung von Prospecting-Sequenzen, Social-Selling-Strategien und der Abstimmung mit dem Account-Based Marketing (ABM). - Forecasting & Revenue Intelligence: Du berichtest direkt an den Regional Director und lieferst präzise wöchentliche und quartalsweise Prognosen. Dabei nutzt du Revenue-Intelligence-Tools (Gong, Salesforce, ChurnZero, Pure Cloud, interne KI-Tools), um Risiken zu identifizieren und Coaching-Potenziale im großen Stil zu nutzen. - Executive Deal Coaching: Du agierst als strategischer Berater bei geschäftskritischen Deals, nimmst an C-Level-Präsentationen teil und unterstützt deine AEs dabei, komplexe bürokratische und rechtliche Hürden im europäischen Enterprise-Vertrieb zu meistern. - DACH GTM-Strategie: Anpassung globaler Outbound-Konzepte an die Besonderheiten des deutschsprachigen Marktes. Du stellst sicher, dass unsere Messaging-Strategie sowohl kulturell als auch rechtlich lokalisiert ist. - Führungskräfteentwicklung: Coaching deiner Manager für eine effektive Teamführung, um einen hohen Standard im Frontline-Management und eine starke interne Talent-Pipeline sicherzustellen. - Und ein bisschen von... Mitwirkung als integraler Bestandteil des erweiterten Teams, um die Unternehmensziele zu erreichen – auch wenn dies Aufgaben außerhalb deines primären Zuständigkeitsbereichs beinhaltet. WAS DU MITBRINGST: Um in dieser Rolle erfolgreich zu sein, verfügst du über ein tiefgreifendes Verständnis der EMEA-SaaS-Landschaft und die bewiesene Fähigkeit, durch andere zu führen („Lead through others“). Dein Profil: - Fundierte Führungserfahrung: Umfassende Erfahrung im Sales Management, insbesondere in der Leitung komplexer, multifunktionaler Vertriebsteams in einem schnelllebigen B2B-SaaS-Umfeld (Verkauf an KMUs mit transaktionalen Verkaufszyklen). - Operational Excellence: Expertenkenntnisse im modernen Sales-Stack (Salesforce, Salesloft/Outreach, LinkedIn Sales Navigator etc.) und ein datengestützter Ansatz beim Gebietsmanagement (Territory Management). - Geschäftssinn (Commercial Acumen): Ein ausgeprägtes Verständnis für SaaS-Finanzkennzahlen (ARR, LTV, CAC) und die Fähigkeit, diese in strategische Outbound-Initiativen zu übersetzen. - Anpassungsfähigkeit: Fähigkeit, mehrere Teams aufeinander abzustimmen, die Outbound-Methoden zur Kundengewinnung nutzen. - Sprachkenntnisse: Englisch und Deutsch als Arbeitssprachen sind für diese Position zwingend erforderlich. WAS WIR DIR BIETEN: Erlebe die „Lightspeed Experience“… - Lightspeed Equity Scheme: Wir sind alle Miteigentümer (Aktienbeteiligungsprogramm). - Gehaltspaket: Attraktives Modell aus Fixgehalt und Provision. - Health & Wellness Credit: Bis zu 400 EUR pro Jahr für das Fitnessstudio, Yoga, ein neues Fahrrad oder was auch immer deiner Gesundheit gut tut. - Mentale Gesundheit: Unterstützung über die Modern Health App – egal ob Meditation, Coaching oder Beratung, jeder Mitarbeiter hat Zugang. - People Experience (PX): Unser PX-Benefit erlaubt es dir, bis zu 60 Tage im Jahr von fast überall auf der Welt aus zu arbeiten. - LinkedIn Learning: Wir glauben an ein Growth Mindset und bieten freien Zugang zu LinkedIn Learning sowie einen persönlichen „Career GPS“ für deine Entwicklung. - Team-Spirit: Regelmäßiges Frühstück, Lunch, Drinks und Snacks in unserem Berliner Büro. Bewirb dich jetzt! #LI-RA3   To all recruitment agencies: Lightspeed does not accept unsolicited agency resumes. If we have not directly engaged your company in writing to supply candidates for a specific vacancy, Lightspeed will not be responsible for any fees related to unsolicited resumes. Lightspeed is a proud equal opportunity employer and we are committed to creating an inclusive and barrier-free workplace. Lightspeed welcomes and encourages applications from people with disabilities. Accommodations are available on request for candidates taking part in all aspects of the selection process. WHERE TO FROM HERE? Obviously, this has to be mutually beneficial: we want you to step into a role you love, and we want to offer you a place you’re proud to come to every day. For a glimpse into our world check out our career page here [Upgrade to PRO to see link] Lightspeed is building communities through commerce, and we need people from all backgrounds and lived experiences to do that. We were founded in 2005, in Montreal’s gay village and our original members were all part of the LGBTQ+ community. 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