Senior Business Development Representative at Toku

MISSÃO - Ser um/a catalisador/a do crescimento de Toku no Brasil (você será parte do founding team Brasil) atraindo empresas para o pipeline de vendas por contato personalizado e efetivo e participando ativamente em como solucionar dores de clientes. QUAIS SÃO SEUS OBJETIVOS? - Gerar oportunidades qualificadas com alto potencial de fechamento em diferentes indústrias, contribuindo para a otimização dos processos de contas a receber de potenciais clientes. - Atuar de forma consultiva na qualificação dos prospects, conectando dores reais de negócio às soluções da Toku. - Trabalhar em parceria com AEs, reunindo-se ao menos uma vez por semana para revisão, evolução e priorização das oportunidades geradas. - Planejar, executar, testar, aprender e ajustar semanalmente estratégias de prospecção por indústria, persona e canal, visando maximizar impacto e conversão (e-mail, LinkedIn, ligações personalizadas, entre outros). - Atuar de forma ativa em interações client-facing, incluindo participação em eventos, feiras, encontros presenciais e iniciativas de relacionamento, com foco em geração de pipeline, aprendizado de mercado e fortalecimento da marca Toku. O QUE PRECISAMOS DE VOCÊ? - Experiência prévia como BDR por 3 anos ou mais, com histórico consistente de geração de pipeline qualificado, e conhecimento sólido em técnicas de vendas e qualificação (SPIN, BANT ou similares); - Capacidade analítica e curiosidade estruturada: habilidade para entender como e porque mercados, indústrias e empresas funcionam de determinada forma; - Autonomia e proatividade na busca por conhecimento, incluindo ferramentas (LinkedIn Sales Navigator, HubSpot, etc.), mercado de payments e indústrias-alvo; - Forte orientação a resultados, com leitura crítica de métricas como conversão, qualidade de oportunidades, aderência ao ICP e feedback do time de vendas; - Resiliência e adaptabilidade para operar em um ambiente de crescimento acelerado e expansão internacional, ajustando rapidamente abordagens conforme as necessidades dos clientes e aprendizados de mercado; - Disciplina e consistência, com capacidade de manter alto nível de execução ao longo do tempo, sem perder foco estratégico; - Boa comunicação e conforto para interagir com decisores de diferentes níveis de senioridade; - Espanhol e/ou inglês avançado para comunicação interna com times globais será considerado como um diferencial (não obrigatório) COMO SERÁ SEU DIA A DIA? 📈 Ser responsável pela geração de pipeline qualificado, com foco em contas estratégicas e decisores-chave (Decision Makers), garantindo alinhamento entre contexto do cliente, timing e proposta de valor da Toku. 🔎 Analisar profundamente empresas e mercados-alvo, entendendo estrutura organizacional, prioridades estratégicas, contexto financeiro e desafios operacionais relacionados a contas a receber. 📞 Conduzir conversas iniciais de alto nível com decisores (C-level, Heads e Diretores), explorando dores reais de negócio, entendendo suas causas e avaliando o fit estratégico com as soluções da Toku. 🤝 Atuar de forma ativa em interações client-facing, incluindo participação em eventos, encontros presenciais e reuniões estratégicas, com foco em geração de pipeline, fortalecimento de relacionamento e captura de insights de mercado. ⚡️ Liderar reuniões iniciais de outbound com postura consultiva, sendo responsável por estruturar o contexto da oportunidade e preparar o terreno para a evolução do negócio junto aos AEs. 💡 Propor, testar e evoluir abordagens de prospecção, mensagens e canais por indústria e persona, compartilhando aprendizados e contribuindo para a evolução contínua das teses de GTM. ♻️ Trabalhar de forma integrada com os times de Vendas, Produto e Operações, retroalimentando com feedbacks qualificados de mercado e contribuindo para ajustes de pitch, posicionamento e roadmap. INFORMAÇÃO IMPORTANTE - Como próximo passo da candidatura, temos um teste (TestGorilla). Se você for selecionado/a para o teste, sugerimos que coloque bastante energia porque é uma forma que usamos para conhecê-lo/la melhor. E, sugiro checar o spam que eventualmente pode cair por lá. - Esta é uma posição na modalidade PJ. BENEFÍCIOS - 🏆 Stock Options. - 🌴 6 semanas de férias. - 🏠 Home office flexível, mas acreditamos que nossas melhores ideias acontecem quando estamos todos na mesma mesa, então será requerido estar pelo menos 60% do seu tempo no escritório. - 🍎 Você ganha um Macbook, ao fim de 1 ano é seu e você não precisa devolver. - 🌱 Desenvolvimento de carreira. Você recebe 500 USD por ano em livros, cursos online, ou até mesmo para convidar um especialista em sua área a almoçar. - 🏥 Plano de saúde Alice sem copartipação. - ✈ Sorteamos bônus trimestrais de USD 500 para trabalhar nos escritórios do Chile ou México. - 🏙 Escritório na WeWork da Nações Unidas 12995