Partner Sales Manager at Trawa

PARTNER SALES MANAGER Über die Rolle Du bist kommunikationsstark, liebst es, nah am Menschen zu arbeiten, langfristige Partnerschaften aufzubauen und in echte Wachstumstreiber zu verwandeln? Dann bist du bei uns genau richtig! Als Partner Sales Manager:in entwickelst, betreust und skalierst du das trawa‑Vertriebspartnernetzwerk – von der ersten Akquise bis zur messbaren Leistung. Gemeinsam mit Vertrieb und Marketing baust du starke Kooperationen auf, die unser Wachstum nachhaltig beschleunigen und einen echten, direkten Einfluss auf unsere Mission haben. Deine Aufgaben - Aufbau, Betreuung und Skalierung des Vertriebspartnernetzwerks entlang der gesamten Partner‑Journey – enger Kontakt mit Energie-Consultants und Branchenpartnern - Identifikation, Qualifizierung und Aktivierung neuer Partner zur gezielten Ausweitung des Wachstums im Geschäftskundensegment - Steuerung von Deal‑Pipelines, Performance‑Tracking und operativer Unterstützung im gesamten Sales‑Prozess - Account Management und Pflege langfristiger Beziehungen zu Vertriebspartnern, Verbänden und Handelskammern zur Stärkung der trawa‑Marktpositionierung - Verantwortung für Onboarding‑, Enablement‑ und Aktivierungsinitiativen inkl. Partner‑Incentives zur messbaren Steigerung der Zusammenarbeit - Durchführung von Partner‑Reviews, Analyse bestehender Kooperationen sowie Ableitung und Umsetzung von Optimierungsmaßnahmen (Angebotsprozesse, Vergütungsstrukturen) - Enge cross-funktionale Zusammenarbeit mit Sales, Marketing und Revenue Operations zur kontinuierlichen Steigerung der Partnerperformance Deine ersten 90 Tage 🗓 Monat 1 – Einarbeitung & Orientierung Du lernst die trawa-Produkte, den Energiemarkt und unsere Partnerlandschaft von Grund auf kennen. Du führst gezielte Gespräche mit internen Stakeholdern und entwickelst ein klares Verständnis davon, wie Deals bei trawa entstehen, gesteuert und abgeschlossen werden. Erste Verantwortung in der direkten Partnerbetreuung übernimmst du von Anfang an. 🗓 Monat 2 – Beziehungsaufbau & aktive Entwicklung Du etablierst dich als verlässliche Ansprechperson für bestehende Partner und treibst aktiv den Aufbau neuer Partnerschaften voran. Die Partner-Pipeline wächst durch qualifizierte Partner, die strategisch zu trawa passen. Du begleitest laufende Deals eng und identifizierst Schwachstellen mit konkreten Lösungsvorschlägen. 🗓 Monat 3 – Eigenverantwortung & messbarer Impact Du steuerst deine Partnerpipeline und zugehörige Deals vollständig eigenverantwortlich. Erste Deals sind abgeschlossen oder unmittelbar davor. Du lieferst eine fundierte Einschätzung, welche Partner performen und wo weiteres Investment sinnvoll ist – und bist die strategische Schnittstelle zwischen dem Partner-Netzwerk und trawa. Was wir suchen - 3–5 Jahre Berufserfahrung im Aufbau von Vertriebsnetzwerken, in Vertriebspartnerschaften oder im Account Management mit nachweisbarem Umsatzeinfluss - Ausgeprägte Fähigkeit, mit unterschiedlichsten Persönlichkeiten auf Augenhöhe zu kommunizieren und belastbare Beziehungen aufzubauen - Hohe Eigenmotivation und der Antrieb, Partnerschaften aktiv weiterzuentwickeln und Deal-Pipelines zu steuern - Sicheres Auftreten in einem dynamischen, wachstumsorientierten Umfeld - Abgeschlossenes Studium in BWL, VWL, Wirtschaftsingenieurwesen o. ä. – oder ein überzeugendes Profil durch relevante Berufserfahrung - Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch (mind. B2) - Affinität für Energie‑, SaaS‑ oder ClimateTech‑Themen – Energiekenntnisse sind ein Plus, aber keine Voraussetzung Warum trawa? - 🌍 Dein Impact – Du gestaltest aktiv Produkte, die die Energiewende vorantreiben und zur Dekarbonisierung der Industrie beitragen - 🏠 Flexibles Arbeiten – Schönes Office in München, Homeoffice-Option, flexible Arbeitszeiten und 30 Urlaubstage - 🎁 Attraktive Benefits – Wettbewerbsfähiges Gehalt, Essensgutscheine, steuerfreie Extras und Urban Sports-Mitgliedschaft - 📈 Persönliche Entwicklung – Weiterbildungstage, jährliches L&D-Budget und Coaching-Sessions über Sparrks - 🤝 Vielfalt & Inklusion – Wir begrüßen Menschen unterschiedlichen Geschlechts, Alters, sexueller Orientierung, ethnischer Zugehörigkeit und körperlicher oder neurodiverser Vielfalt Über trawa Wir haben es uns zur Aufgabe gemacht, das grüne Versorgungsunternehmen der Zukunft von Grund auf aufzubauen. Wir schaffen direkten Zugang zu erneuerbarer Energie für B2B-Industrieunternehmen, entwickeln Software zur Bewältigung der Marktvolatilität und professionalisieren die Energiebeschaffung auf der Käuferseite.