Head of Sales at biaenergy

En Bia Energy buscamos talentos visionarios, innovadores y agentes del cambio que estén dispuestos a redefinir los límites y marcar la diferencia en todo lo que hacemos. Si estás buscando más que un trabajo y estás ansioso por unirte a una comunidad que abraza la ambición de hacer las cosas de manera diferente ¡llegaste al lugar correcto! ¿Eres la mente que revolucionará las ventas en el sector energético? En Bia buscamos al estratega que entienda que el sistema energético tradicional necesita ser reinventado, y que las ventas son el vehículo para transformarlo.    Tu misión sera: Generar crecimiento de GMV para la compañía mediante acuerdos comerciales con grandes clientes y alianzas estratégicas con los stakeholders involucrados  Lo que harás • Adquisición de grandes cuentas: Identificar, prospectar y cerrar acuerdos con empresas de gran tamaño que sean grandes consumidores de energía (GCE). Esto implica realizar investigaciones de mercado, analizar el potencial de crecimiento de cada cuenta y desarrollar estrategias para atraer a estas organizaciones • Desarrollar la segmentación de los canales y medios que permitan llegar a los grandes consumidores del país que estén dentro de nuestro Mercado objetivo actual. • Identificar por industria y zona del país los clientes ballena, así como formular estrategias que permitan un acercamiento efectivo con este tipo de clientes y su consecución • Reportes y seguimiento: Generar informes periódicos sobre las actividades, el desempeño de las cuentas y los resultados obtenidos. Presentar estos informes a Vp y otros stakeholders relevantes, y realizar un seguimiento regular para evaluar el progreso hacia los objetivos establecidos. • Realizar análisis del mercado y tendencias. Mantenerse actualizado sobre las tendencias y los cambios en el mercado de la energía, así como en la industria en general. Realizar análisis de mercado para identificar oportunidades emergentes, evaluar la competitividad de la empresa y ajustar las estrategias según sea necesario para adquirir grandes cuentas • Prospectar mensualmente los cierres comerciales para cumplir los OKRs y generar seguimiento periódico que permita identificar posibles riesgos y correr estrategias para minimizarlos. • Desarrollo de alianzas estratégicas: Establecer y gestionar relaciones sólidas con partners estratégicos. Buscar oportunidades de colaboración y co-creación que impulsen el crecimiento mutuo y generen beneficios tanto para tu compañía como para nuestros clientes. • Negociación de contratos: Liderar las negociaciones con los clientes potenciales y socios estratégicos para acordar los términos y condiciones de los contratos. Esto incluye la definición de las condiciones y la alineación con los diferentes equipos dentro de Bia. • Liderazgo y getsion de equipos (Coaching y acompañamiento al desarrollo individual de cada integrante) Para el desarrollo de este rol necesitarás • Profesional en Ingeniería Eléctrica, Administración de Empresas, Economía, o carrera afines. • 6+ años cerrando contratos de alto valor en comercialización de energía • Experiencia en el mercado de energía colombiano (CREG, mercado regulado/no regulado) • Mentalidad de growth: capaz de escalar ventas sin sumar burocracia • Visión estratégica: entiendes que la tecnología y la automatización son el futuro • Analítica + Pensamiento Estratégico: Data-driven decisions, no intuición. • Orientación a Resultados: Tu objetivo es el cierre, las metas y el impacto medible. • Habilidades de Comunicación + Liderazgo: Comunicas con claridad, inspiras equipos de alta velocidad y mueves gente hacia objetivos comunes sin burocracia. Vivirás y serás parte de una experiencia cultural: 🌍 Ownership: Pensamos y actuamos como dueños de Bia no solo haces tareas, te apropias desde el primer paso hasta el resultado final, verás cómo tus contribuciones dan forma a productos excepcionales y a la experiencia del cliente. 💡 Mentalidad Resolutiva: Enfrentar desafíos es parte de nuestro ADN. Vemos los problemas como oportunidades y nos enorgullece encontrar soluciones creativas. 🌀 Adaptabilidad en Acción: Los cambios son constantes en nuestro entorno. Buscamos talentos que no solo se adapten, sino que también prosperen en situaciones cambiantes. Somos flexibles, resilientes y capaces de mantener el enfoque en medio de la incertidumbre. 🤝 Jugador de Equipo A: En Bia colaboramos y crecemos juntos. Valoramos a quienes se preocupan por el éxito del equipo tanto como por el propio, al unirte a nosotros estás asumiendo un papel fundamental en un equipo cohesionado que trabaja en perfecta sinergia, nos apoyamos mutuamente para alcanzar la victoria. ✨ Centrados en el Usuario: Reconocemos que el éxito reside en comprender y satisfacer las necesidades de nuestros clientes y colaboradores. La experiencia del cliente y del colaborador es el corazón de lo que hacemos. Buscamos talentos que se comprometan a crear soluciones que no solo cumplan, sino que superen las expectativas, impulsando así relaciones duraderas y significativas.