Sales Manager at Swile

Sobre nós ✨ A Swile é a scaleup pioneira de benefícios flexíveis no Brasil e na França. A nossa missão é ajudar a oferecer um melhor ambiente de trabalho para os seus colaboradores através dos benefícios flexíveis que entregamos por meio de uma tecnologia de ponta. Fundada em 2016 e reconhecida como uma das melhores empresas para trabalhar pelo GPTW (Great Place to Work 2023), a Vee se uniu à Swile, a mais inovadora ScaleUp europeia e que revolucionou o mercado de benefícios na França em 2021, se tornando um unicórnio global 🚀 Sobre a posição 🔥 A posição de Sales Manager tem papel estratégico dentro da equipe de Mid/Large Corporate. Será responsável por contribuir diretamente com o crescimento da Swile, com foco em atingir resultado de 1.0M de vidas no Brasil.  - Acompanhar e gerir performance do funil de vendas e relacionamento com clientes - Fazer relacionamento com os canais parceiros, para garantir a geração de novas oportunidades Desenvolvimento e acompanhamento da performance do seu time - Garantir a performance e resultados da sua região, assim como a rentabilidade da sua carteira - Acompanhamento de métricas e indicadores (relatórios de vendas, funil de vendas, conversão, gestão do pipeline) - Acompanhamento do funil de vendas: evolução, desenvolvimento e conversão - Relacionamento com stakeholders do negócio (áreas parceiras, internas e externas e canais) - Acompanhar e trazer informações de mercado, o que está acontecendo, movimento da concorrência, principais dados da sua região - Garantir a jornada à longo prazo do cliente, considerando oportunidades de expansão, retenção e fidelização desses clientes na carteira - Identificar novas oportunidades de negócio com os clientes da sua regional/carteira (upsell, cross-sell) - Construir e manter bons relacionamentos com seus principais clientes-chave, e tomadores de decisão - Executar ações e planos estratégicos da organização - Atuar de forma ativa e representar a Swile em grandes feiras e eventos comerciais e institucionais - Estar próximo aos clientes, com visitas e relacionamentos presenciais Em conjunto com o time, você irá ajudar a alavancar resultados e crescimento da Swile Brasil para o nível máximo. Aqui, você terá autonomia para identificar oportunidades e executar as estratégias adequadas ao momento e aos desafios! Requisitos • Experiência com gestão de times; • Desenvolvimento de pessoas e time; • Conhecimento da ferramenta Sales Force; • Experiência em gestão de carteira e relacionamento com o cliente; • Experiência em report de resultados; • Habilidade de comunicação e relacionamento com diferentes níveis; • Habilidade de comunicação, relacionamento e negociação com todos os segmentos; • Capacidade analítica de indicadores como: Potencial x meta x indicações x conversão; Sobre você • Desenvolvimento de relacionamento interno e externo • Capacidade de avaliar ambientes e pessoas • Excelente relacionamento interpessoal • Boa habilidade de ouvir clientes, parceiros e time • Conexão com o propósito da Swile Sobre nossos valores • 💜 We are team players: nós nos importamos com nossos colegas e navegamos bem entre áreas • 🏋 We are doers: temos ano nível de autonomia e entregamos resultados tangível • 🏄 We move fast: identificamos corretamente as prioridades e assumimos a iniciativa • 📣 We are ambassadors: entendemos sobre o mercado, o produto e estamos alinhados em torno da mesma visão • 🍔 We stay hungry: somos resilientes e gostamos de aprender e compartilhar conhecimento • 🥰 We cherish our values : abrimos mão do ego e aceitamos feedbacks como um presente O que oferecemos • Pacote de benefícios flexíveis super atraentes para você usar como quiser (flexfood, mobilidade, cultura, educação, etc) dentro do cartão Swile • Plano de Saúde e Plano Odontológico • Seguro de Vida • TotalPass (acesso às melhores academias e estúdios) • Saúde emocional (sessões de terapia gratuitas com um de nossos parceiros) • Swile Shop (desconto em mais de 1.100 lojas e restaurantes) • Aulas de Inglês e Francês • Day off de aniversário • Acesso ao Sesc Nós abraçamos e incentivamos a diversidade e inclusão no nosso time, então, sinta-se livre para ser quem você é junto à nós 🌈